P&E2010 专业技术服务大众 蜂鸟禄来专访

　　编者按：2010年China P&E现场，蜂鸟网对禄来进行了独家专访。在新的数码时代禄来能够为我们带来什么呢？

　　Q：开门见山，禄来此次携旗下三脚架产品进军中国市场，是否代表禄来对于中国市场的策略有所调整？

　　A：其实我们在之前20几年的专业市场发展中也发现到了在专业领域市场的相对饱和。所以这几年我们都在大力的发展东南亚市场。七年前，我们在香港成立了分公司主要发展香港、韩国、印尼、菲律宾、日本、澳大利亚等等。中国是目前全球最大的市场，中国是一定有发展的。

　　Q：关于禄来三脚架的定位？谈谈我们对于三角架产品在国内市场的预期、规划？

　　A：我们今年5月份才开始在中国市场推广较佳。其实这款产品我们在台湾地区、韩国、日本、新加坡、印尼等都有我们的三脚架产品。我们发现在国内市场高端有G品牌、M品牌等。我们发现单反相机的销售量每年都有10-15%的增长。这其中入门机型增长率更高，我们发现市场中有这样一个空间，买3k-6k的数码单反用户往往会在配件选择性价比较高的产品。所以我们就瞄准了这个用户群。我们的售价从1k到2k5不等。随着单反市场的增长，我们的空间将会逐步扩大。我们将德国人的理念带到中国，越来越多的消费者更加趋于理性，对于产品外观、性能都有着平衡的要求。这正是我们禄来品牌所倡导的。

　　我们的产品简单、实用、功能卓越。在欧洲、日本这样对产品要求极为严格的市场中获得的反馈对产品进行不断的改良。我们的性能上十分卓越，并且售价非常合理。我们的质控非常严格，在日本的销售的3年中维修率低于0.1%。

　　Q：禄来品牌历史悠久，那么针对目前的禄来产品中其自身的品牌价值约占到几成

　　A：禄来在专业领域是非常出名的。但目前我们的DC、三脚架产品定位是十分入门的。所以我们禄来的DC、三脚架中的品牌价值大约在5%左右。我们的定价十分亲民，定位属于中高端产品。我们致力于为消费者提供最为实用的产品。

　　Q：从过去到未来，禄来在不断创新与尝试。能否为我们透露禄来产品线的一些发展规划？

　　A：我们的品牌历史丰富，我们从去年才开始进入中国市场。我们有滤镜、摄像机等产品线，我们希望将我们专业的技术服务于民用产品。在中国市场立足，让更多的消费者能享受到禄来专业技术支持的民用产品。在慢慢的提高知名度以后，将更多的产品引入中国。

　　Q：禄来作为老牌光学厂商，实力不俗。那么在数码时代，禄来对于新核心、新技术如何掌控？

　　A：目前数码相机技术非常成熟。很多的厂商都在采购相同的芯片、镜头等核心零件，差异仅是在软件的开发。在德国生产成本非常高，目前我们也将生产工厂迁移到了中国大陆。我们所有的产品均通过我们德国实验室测试方能够生产，以保证禄来产品的品质。目前，我们有一部分产品仍然在应用禄来经典镀膜技术。我们去年5月份已经将禄来数码相机引入中国，我们禄来DC售价十分亲民，我们正在重新塑造禄来的品牌。我们正在面向更多更广大的消费者，让这样的用户群体能够体会到禄来的优秀品质。我们的DC产品也在针对着这样的家庭用户。将专业技术服务于民用产品，让大多数人享受到摄影的乐趣。