P&E2011 专访凯迅行 一切从用户利益出发

    今年的P&E2011，发布新品的厂家甚少，凯迅行所代理的乐摄宝是少有的几个有新品发布的厂家。本次乐摄包发布的新品主要针对户外用户，比如体育摄影师和运动摄影爱好者，户外鸟类摄影爱好者等。下面就让我们来看看乐摄宝亚太区总裁姜克健是怎么解释他们的想法的吧。

乐摄宝——专为单电用户开发产品

乐摄宝亚太区总裁姜克健先生

Q1：乐摄宝今年发布的产品为什么想到针对体育摄影师和鸟类摄影来设计呢？
A1：其实阿，我们说针对体育摄影师和鸟类摄影来设计，这只是最初研发的一个方向，并不是说这个包就只是为这两类人而设计的。我们的想法是为“active”，比较活跃的、有活动需求的那部分人开发这种产品，好让他们在户外这种环境下也能很好的装载和保护相机。其实普通的用户，如果你有这方面的需求，也是可以购买的。

Q2：以往乐摄宝都会有很多专利，不知道今年有没有新的专利设计出现？
A2：有的有的。比如这款包，我们设计来就是为了让用户更换镜头的时候方便用的。很多时候，我们在更换镜头的时候，换下来的镜头要么放在地上，要么夹在腋下。换完镜头后就容易忘记收地上的镜头，或者是手一松开，腋下的镜头就“啪”掉地上。所以我们设计了这个专利，在一个镜头袋打开后，折叠伸缩的口袋成为两个。里边那个是放原来的镜头的，而换下来的镜头就可以暂时放外面这个口袋里，换好镜头后将这个镜头放到正位上，关上镜头袋就又是只有一个镜头的镜头袋，这样既节省了体积，又方便了我们操作。

Q3：现在市场上做时尚摄影包的厂家越来越多了，我们也观察到这些年乐摄宝的包慢慢地有点变化，变得更加时尚，比如外观颜色开始采用一些比较亮丽的颜色，像这次发布的一款产品就使用了橘色。这是乐摄宝为了迎合现在市场上的这种口味吗？
A3：时尚的摄影包肯定是个发展趋势，我们一方面要提供用户喜欢的包。但是同时，我们也知道，黑色其实是最安全的。不同国家不同地区，用户对产品的需求是不一样的，比如日本的用户对摄影包的要求就和中国的不一样。所以，我们还是会继续保留黑色的外观，因为这个颜色是最安全的。

Q4：目前微单和单电非常火，请问乐摄宝有计划专门为这类相机用户设计生产摄影包吗？
A4:有的。其实我们早就投入了研发，只是由于前段时间市场的一些计划外的改变导致我们推迟了，不然这次展会上就能看到。不过估计在五一节后就能在市场上看到。这种包就更加时尚。

新代理白平衡镜和反光板

    今年，凯迅行新代理了两个产品，分别是美国expodisc（易捕碟）的白平衡镜和同一公司下的ROGUE浪客拍反光板。这之前，国内市场上的白平衡镜和反光板产品已经比比皆是，这两个新来客有什么与众不同之处吗？让我们来看看EXPOIMAGING公司的总裁Erik Sowder先生怎么阐述他们的产品。

采访现场

Q1：目前国内的白平衡镜品牌也比较多了，您怎么看待这个市场？您觉得市场需求有那么大吗？
A1：您也说了，中国已经有了那么多的白平衡镜品牌，这正说明这个市场还是很大的。这说明中国的影友认识到了白平衡的重要性，认识到了白平衡镜对于获得好的照片是很重要的。而expodisc的白平衡镜是手工制作的，而且有自己的专利在里面。整个调色温的过程，每一片都是手工调整，所以质量一定是超一流的。很看好中国市场。

Q2：请问expodisc白平衡镜是怎么样的一个定位，和其他品牌比起来有何优势？
A2：因为我们的原料选用和制作都是比较高档的，因此市场定位还是比较高端专业的。另外，expodisc除了能测定白平衡外，还能用于测量曝光，它的透过率是8%。两个功能一体的。

Q3：此前在国内看到过一些无名厂商生产的发光板，请问ROGUE发光板有什么独特之处？一旦出现了仿制，你们如何保持自己的竞争力？
A3：因为ROGUE反光板是expoimaging公司自己独立设计制作的，所以他们还没有发现全世界哪个地方有这样的产品。这个产品是去年6月份在美国首发的。而且这个产品已经在中国申请了专利。也许中国某些厂商不在乎这些依然仿造，当然这种事情是无法避免的，我们要做的是向中国的影友展示我们的产品和公司的魅力，借助凯迅行，我们不但要将白平衡镜和反光板引入，今后还会引入其他一些新设计的产品。

Q4：请问这个产品的材料有什么特殊之处吗？耐用性和抗老化性如何？
A4：我们的材料是经过千挑万选，质量是一流的。反光板是挑选了上百个材料，最终才确定了现在这个面的白色反射出来的光是最纯的白色，其他材料没法和其相比。所以中国影友可以仿造，也可能用自己原创，但是材料都没法和这个相比。此外，我们的这个反光面是可以用抹布随便擦洗，时间长了也不会变黄。这个产品还在我们的实验室经过了24小时的紫外线照射，然后在户外晾晒了一年多，现在还没有出现任何问题。背面的材质也是防弹背心上用的材料。所以我们在努力做最好的产品。

HOAY——将假货赶出市场

    作为日本知名的滤镜厂商，HOYA在中国的占有率一直迟迟不见大幅增长，这其中深层次的原因众所周知。对于用户来说，滤镜的真假一直是无法知道的，好坏有无全凭商家一张口。镀膜这种东西本身就是肉眼无法辨别的，所以这才造成了假货泛滥。如果辨别假货劣货？HOYA使出杀手锏。下面就让我们看看HOYA全球总经理中野雄二先生如何打假。

中野雄二先生为网友鉴别滤镜

Q1：请问HOYA今年P&E会有新品发布吗？
A1：今年由于生产不均（未听清楚），原来的订单还没生产过来，所以今年暂时不会有新品，大概是夏天或者秋天左右再发布吧。

Q2：本次日本地震对HOYA有影响吗？
A1：没什么影响

Q3：去年HOYA的销量如何？
A3：去年比前年增长了50%以上。

Q4：HOYA的市场占有率是多少了？
A4：在全球HOYA占20%，是第一的。而在中国估计是5%左右吧。在美国的占有率是最高的。

Q5：HOYA在中国的占有率只有5%，你们有相应的策略来提高现在的市场占有率吗？
A4：我们就是要用这个仪器，把那些表明有UV其实没有UV效果，说有镀膜其实没有镀膜的假冒产品揭露出来，把他们赶出市场去，估计就能卖得更好了。

Q6：那这个仪器是只在本次展会上检测，还是将来会放置到某个店铺里长期存在呢？
A6：这个检测仪器会放到北京五棵松C9A的HOYA展示店里，免费为大家提供滤镜的检测。

    相信这个举措会受到很多用户的欢迎，笔者在现场就看到很多网友拿着自己的滤镜去检测。你的滤镜是真的还是假的？透光率到底如何？到底有没有镀膜？是否会影响画质？欢迎大家带着你的滤镜去五棵松或者本次展会现场测试一下吧。