不盲从时尚 专心走小众高端路线 专访天域

　　2011年6月29日，天域在中国成都召开了新品发布会暨经销商会议。在发布会上，天域宣布推出了多个系列的新品。本次新品的发布让我们看到了天域与时俱进的一面，新品里的zuma系列就是顺应目前，摄影师们越来越多的使用ipad而设计。不过让大家遗憾的是，这些本是为时尚产品而设计的产品，并没有时尚的外观，更没有时尚的颜色。而对于此，天域有自己的看法。在发布会之后，天域副总裁和其代理商石利洛总裁接受了媒体的采访，回答了我们心头的疑问。

右二为天域公司国际销售副总裁汉斯•斯麦瑞斯；
右一为石利洛（香港）有限公司总裁夏奕干

　　随着ipad和iphone越来越多的被利用到摄影中，微单和单电的热闹也使得越来越多的厂商意识到了时尚和摄影的紧密联系。因此，不仅相机厂商在力推时尚，摄影包厂商们也敏感的意识到了这个趋势，我们在2011年的P&E上已经看到了很多为单电设计的时尚摄影包。但是从天域发布的产品来看，天域依然继续了以往传统保守的设计风格，并没有推出大家预期的彩色时尚外观的摄影包。对此，天域说，他们其实早就敏感的注意到了微单这个趋势，同时天域也是最早做出回应，推出4/3系统专用摄影包的厂家。但是通过调查得知，实际上市场上卖出去的摄影包中70-75%的包还是传统的颜色。而一些走时尚路线的摄影包品牌，在昙花一现后，现在某些市场已经开始消失。因此，天域不会盲目的跟从市场的方向去追逐时尚，而是要把重点放在产品的专业性能和保护性能上，为摄影师提供最好的摄影包。

采访现场

　　当然，随着时尚的引入，摄影包市场竞争也越来越激烈，价格战难免也展开。天域摄影包一直都保持着较高的价位，这让它如何保持较高的竞争力。天域表示，天域并不想去和其他厂家争大面积的市场占有率，毕竟天域进入中国市场比较晚。天域只想用心的走小众高端路线，为职业的摄影师们提供好的摄影包。因此，天域并不会自降身价，也不会加入价格战中。实际上，天域在美国就被称为“摄影包中的奔驰”，这也是天域对自己的定位。

　　和乐摄宝等产品相比，天域进入中国市场的确晚了一些，这也使得天域的市场占有率比较低，但是天域表示，在去年，天域的销售翻了一番，市场占有率达到了10-20%之间。虽然增长比较慢，但依然是在持续增长。

天域向参与“爱用乐评”活动的三位摄影师赠送摄影包

　　在本次发布会上，天域还启动了一个摄影师的“爱用乐评”活动。这个活动邀请了三位摄影师对天域包进行试用，天域希望通过此举来加强和中国摄影师用户之间的沟通和联系，通过摄影师来影响中国的用户，同时也通过这些一线的用户来向天域反馈摄影包的一些建议。

　　不管怎样，天域包一直走自己的路，或许你可以说它不够时尚，或许你可以说它太贵，但是这个专访让我们了解了天域自己的定位和目标。摄影圈里不乏昙花一现、叫好不叫座的品牌，而天域坚持传统和高端的路线才是他几十年不衰的根源。或许天域现在要做的正是如何适应中国市场，如何和中国用户更深入的互动。