“发烧友用户增长很快” 专访飞思副总裁

蜂鸟刚刚放出了飞思IQ180的评测，与此同时，我们也采访了飞思全球副总裁Jacob Struckman先生和北美副总裁Kevin Raber先生。对我们感兴趣的IQ系列后背及其他一些飞思的近况进行了沟通。从中了解到中画幅的市场已经不限于商业摄影，发烧友也开始玩后背，甚至用ipad也可以控制IQ后背拍照……让我们从飞思两位副总裁的谈话里，窥探一下当前的中画幅生存状态吧。

左：北美副总裁Kevin Raber，右：全球副总裁Jacob Struckman

1.IQ系列相对于以前的P系列有了很多革新，能否介绍一下它的设计理念？

    以前数码后背大部分是在影室里使用，但是人们的拍摄习惯发生了变化，现在很多人都希望在室外也可以使用数码后背，所以我们设计了IQ系列后背，它不仅适合影室，在室外同样有很好的效果，比如回放的速度和效果方面的提升。我们做数码后背已经很长时间，有很多用户，所以我们设计的一个重要环节，是听取客户的意见，我们收集了他们的需求，基本的概念就在这里，顾客的要求我们要尽量满足，现在我们后背的设计、屏幕等方面都是根据用户的建议改进的。但是我们有很多不同的顾客，他们的要求也都不一样，所以我们还不能一下满足所有顾客的需要，但是我们的研发仍在继续，希望我们将来能推出让所有或者是大多数顾客都能满意的产品。

2.IQ系列在成像技术上有什么改进吗？

    我们拥有8000万像素的CCD，从像素来讲，我们是最高像素的中画幅后背。另外，我们达到了12.5级宽容度，并且采用16bit色彩处理，具有很好的层次和过渡。现在不管是像素、宽容度还是色阶，IQ系列都是目前市场上最高规格的数码后背。举一个很简单的例子，拍婚纱照的时候，通常新娘会穿白纱，新郎会穿黑礼服，这种情况经常会很难处理，不是黑衣服没有细节，就是白衣服过曝，但是现在IQ系列就可以很好的处理这种场景。

Jacob Struckman先生亲自带来了一台IQ180

3.飞思产品的用户构成是怎样的？

    三年以前，我们主要的客户都是专业摄影师、商业摄影师，这几年我们发现很多高端发烧友也开始追求照片质量，使用数码后背拍照，现在这部分用户的增长很快。

4.飞思在中国大概的销售渠道和发展规划是怎样的？

    我们的顾客发生了变化，以前我们大部分顾客是专业摄影师，找到他们是很容易的，渠道也是为专业摄影师做的。但是现在高端发烧友的顾客越来越多，不容易精确定位，需要做各种不同的宣传，所以我们现在开始希望通过专业店铺以及其他渠道去推广我们的产品。

5.刚才介绍了IQ180很适合户外摄影，那么IQ160和IQ180比起来，会不会在户外摄影方面要欠缺一些？

    IQ系列的三款产品只是像素不同，其它方面都是完全一样的。不过现在这三个型号里面，IQ180的销量占到了75%。

Kevin Raber先生向我们展示IQ180的CCD

6.那么型号就是根据像素命名的？

    IQ代表“ImageQuality”，1代表新产品，80则代表80百万像素*。

   *注：英语没有“千万”的概念

7.飞思的市场表现如何？

    从品牌上来说，我们和哈苏的份额是差不多的。但区别是我们主要以销售后背为主，所以如果只从数码后背来看，我们的份额是第一位。另外，我们的产品一直是领先的，比如我们的8000万像素后背推出三个月以后，市场上仍然没有类似产品。此外，我们的卡口是开放式的，我们可以配合飞思、玛米亚、哈苏、康泰时的多种机身使用，所以我们对增长速度很有信心。如果只是做一体机，那么更新速度会比较慢，无法跟上用户的需求。我们另外一个优势是不用看说明书，有很多很人性化的操作，很多没有玩过数码后背的人，用5到10分钟就可以上手。

谈到飞思的市场表现时，二位没绷住，又补充介绍了很多飞思的特色优势

8.IQ系列提供了火线和USB3.0接口，那么在兼容USB2.0连接的时候，是否能够实现联机拍摄？

我们在这里是没有限制的，这个主要取决于电脑速度。我们还有一个功能，联机拍摄的时候，可以马上把预览图像传输到ipad或者iphone，如果是ipad2，还可以用来控制拍摄。

9.这次PODAS*的目标人群是什么？发烧友还是摄影师？

现在最想吸引到的是发烧友。但是6月份我们在六月份有针对摄影师的另一场PODAS，9月份在英国还会有一场时尚领域的。

Kevin Raber先生展示往届PODAS花絮

*注：PODAS是“Phase ONE Digital Artist Series(全球艺术家系列)”的缩写，有点类似大师班采风团，邀请用户到美国，全程提供飞思顶级器材和优质服务的创作活动，用户可以体验飞思器材、在摄影师指导下拍摄作品、并且结识新朋友。 

10.中国的PODAS有什么特点和发展计划？

    首先是把PODAS汉化，做成全中文的，其次是有一个全球性的互动，希望把中国一些漂亮的地方介绍给全球用户，来参与PODAS的拍摄。开始的时候，我们希望一年做一次国内、一次国外。

PODAS会为每位参与者提供一套飞思器材，全程在活动中使用。

11.这次PODAS活动配给参与者的是IQ160，为什么不是IQ180？

    IQ160的像素不是太大也不是太小，像素太大的话，后期处理时对电脑配置的要求也比较高，所以我们认为IQ160的像素是比较适中的，而且我们也会带几台IQ180过去，给参与者试用。

往届PODAS活动中，参与者拍摄的作品。

12.每次参与PODAS的人数是多少？通过什么途径能参与到PODAS中？有没有条件限制？

    参与PODAS主要分为两个渠道，一个是通过经销商的邀请推荐，另一个通过我们开设的微博在线申请，除了大陆地区，香港也在进行招募。每次参与的人数一般控制在20人，没有任何门槛和限制，名额是先到先得，满员为止。曾经有过这样的情况，一点经验和基础都没有的用户，却拍出了非常漂亮的作品。