注重专利不走模仿路线 专访佳鑫悦总经理

　　2011年7月5日，佳鑫悦在上海举行了新品发布会，发布了几款脚架新品和摄影包新品。佳鑫悦在两三年前进入中国市场，目前已经小有名气。本次发布会之后，笔者就大家关心的诸多疑问对佳鑫悦总经理贾仕恒先生进行了采访。

佳鑫悦总经理贾仕恒先生接受采访

看准市场 不放弃时尚路线

　　佳鑫悦工厂位于脚架厂商的集中地广东中山，贾总也带着商人少有的内敛沉静。本次佳鑫悦发布的三脚架中，几款彩色的脚架引人注目，此外，新发布的摄影包外观也比较时尚，但是没有彩色外观。考虑到近期单电的崛起，越来越多的附件厂商开始为单电专门设计对应的脚架和摄影包，走起了时尚路线。这不禁引发了我们的疑问：“佳鑫悦在入门级脚架和摄影包上的定位和设计上，是不是也要走时尚路线呢？为何又没有见到外观更加时尚和彩色的包呢”对此，贾总回答称：对于单电用户的增多以及他们的需求，佳鑫悦也已经意识到要将产品时尚化来满足客户的不同需求，本次摄影包也有专门为他们而设计的款式，大概有3-4款包将在2个月内上市。这其中包括两个双肩包、一个单肩包和一个腰包。颜色上有蓝色这样比较时尚的色彩。在设计上，前期通过市场的反馈，我们邀请了设计师专门针对这些用户进行设计。这次发布的都是小型的摄影包，明年会考虑推出更大型更专业的摄影包。

贾总向我们展示其摄影包的设计理念

重视知识产权，积极申请专利

　　说到国产品牌，人们很容易对其挂上“山寨”两个字。尤其是这两年脚架和摄影包品牌如雨后春笋般的涌现，许多我们都不曾听说的品牌突然出现让人很疑惑。在制作工艺上这些国内品牌也是参差不齐，有些制作低劣很容易给人“山寨”产品的感觉。

　　通过贾总介绍，我们了解到佳鑫悦原本是为汽车品牌代工零部件的OEM厂商，自己本身在工艺和制作上有自己的技术人员。虽然汽车行业和摄影行业貌似离得较远，但是在工艺和质量制作上汽车零件的生产要求更高。后来转作三脚架后，佳鑫悦的产品首先进入的是国际市场，并在国外获得了很好的市场反馈，佳鑫悦这个名称其实就是根据其JOSINO这个英文名称音译过来的。而其中文名“佳鑫悦”的各个字也被赋予了诸多含义：佳——好；鑫——金属的产品；悦——良好的用户体验。
当记者对目前很多脚架有着较为严重的抄袭或模仿现象时，贾总很自信的高速我们，佳鑫悦不会去抄袭别人的产品，为了走得更远，佳鑫悦有自己的设计研发团队，而且贾总声称佳鑫悦已经申请了多项专利。不过无奈中国的知识产权保护措施并不成熟，对于技术的专利权有时候很难界定，这也是目前市场上常有产品相似的原因，也常有一些新兴的厂商不惜踩着侵权的高压线模仿他人产品。尽管如此，佳鑫悦还是会坚持自己研发，走自己的路线，用高性价比来征服用户。
   
增强和摄影师的沟通 不断改进

著名的旅行摄影师张千里告诉大家为什么脚架必不可少

　　在发布会现场，佳鑫悦邀请了著名的旅行摄影师张千里讲解脚架的重要性。在采访的时候我们才了解到，为了满足不同用户的需求，佳鑫悦会根据不同方面的反馈及时改进自己的产品。除了邀请国内知名的摄影师使用佳鑫悦脚架，让他们提出宝贵意见。佳鑫悦还在北京P&E这种展会上给相关人士赠送产品，然后从他们那里收集信息和意见，以帮助自己及时改进产品。而所有得到的反馈并不会像其他厂商那种要集中到一个时候再统一发布，而是在平常就不断更新。比如一款摄影包，每隔两三个月就会有所更新，新产品直接上市。这种操作方式倒是很少见。

市场——未来两年会高速增长

　　近年来，中国市场的脚架和摄影包厂商快速增加，这很让我们疑惑——这个市场到底有多大？贾总为我们释疑。根据一些调查机构的调查，中国人的购买能力比较强，大家旅游的观念也比较强，因此对这些产品的运用也日益增多。中国市场在未来的两年之内还会处于一个高速的增长期，随着进入厂商的增多，两年后市场会渐趋稳定。而在这几年，佳鑫悦也从一个国内用户知之甚少的品牌，到如今逐渐被越来越多的摄影人所了解。虽然在中国市场上，佳鑫悦目前的知名度和市场占有率还不是很高，但是凭借着早期在国外市场打下的坚实基础，佳鑫悦的销售情况却比我们预想的都要好很多。

　　在佳鑫悦的销售量中，有2/3都是销往海外，比如美国、日本、韩国和台湾，有1/3销往大陆。目前，佳鑫悦在国内有177家经销商，全球有250多家经销商。虽然无法和一些大品牌媲美，但是却足以让佳鑫悦活的有滋有味。

　　贾总还表示：佳鑫悦目前还像一个20多岁的小伙子，肯定会不断的成长上升。我们会继续向其他竞争对手学习，学习他们的企业文化和营销理念，而在产品上坚持自己的路线和设计。虽然佳鑫悦目前还只是一个只有300工人的小厂商，但是我们有信心在将来变得更加强大。