蜂鸟网专访富图宝副总经理谢泉生先生

　　谢泉生先生是中山日高精密工业有限公司(富图宝)副总经理，在日高公司主管产品市场推广工作，之前是在一家世界500强企业内做市场工作，可以说对市场推广非常有经验。借富图宝发布新品之际，蜂鸟网专访了谢泉生先生。

中山日高精密工业有限公司(富图宝)副总经理谢泉生先生接受蜂鸟网专访

蜂鸟网：我们知道，富图宝产品是从彩色脚架开始的，在国外市场获得了比较大的成功，而且也得到了许多奖项，请问当初为什么会有生产彩色脚架的想法，是想一举拿下市场、并占有绝对的市场统治地位吗？

谢泉生：我们开始做彩色脚架的时候并没有从与竞争对手抢夺市场的角度去考虑，而是从市场与客户的需求角度考虑问题。我们发现，由于微单、单电逐渐普及后，女性用户越来越多，而女性消费与男性消费的特点是非常不同的，她们对产品的颜色比男性用户更加敏感。我们可以再观察一下周围的消费产品，比如传统家电、或者路上跑的名贵汽车，这些曾经颜色单一的产品都出现了彩色产品。目前是一个产品种类丰富、个性化消费的时代，各种相机产品都已经推出彩色系列了，如果脚架还全都是黑色或者是灰色，将会失去很多的市场机会。现在很多老人家在退休之后也拿起了相机进行拍摄，他们穿衣也越来越年轻化，还有一些男性，他们都对产品色彩有更多的要求，既然有了客户的需求，我们为什么不为客户提供他们所需要的产品呢！

富图宝彩色脚架系列

富图宝传统脚架系列

　　开始做彩色脚架的时候，并没有考虑与其它厂家的产品差异，我们只是想采用传统的脚架上色工艺——烤漆工艺来实现脚架的彩色化。之前有别的厂家做过彩色脚架，都是采用烤漆工艺，经过我们的实践证明，由于烤漆工艺着色力不够，所以产品的表面质感没有我们之后采用的硬质氧化工艺处理的彩色表面效果好。
　　我们在产品颜色的选择与上色方面请了行业里非常有经验的人士来操作，他们都是多年为一些著名电子产品进行上色处理的专家，在这方面非常的有经验。

 

蜂鸟网：您一直在做国外市场，现在富图宝开始发力国内市场，您对国内市场怎么看，您将如何开拓国内市场？

谢泉生：我感觉开拓国内市场比开拓国外市场难度更高。因为国内消费者的消费习惯还不够成熟，很多消费者还处于跟风消费的阶段。比如一款产品是为特定用户、特定用途而设计的，并不是一款全能产品，而许多国内消费者并不是按照自己目前的需求购买，而是一味的追求产品功能全面或者更低的价格。比如一款配合微单或者单电的产品，有些国内消费者在购买时还要考虑日后架设单反大炮的需求。还有，许多国内三脚架生产厂家不注重产品质量，一味的压低价格，误导了消费者。所以，我认为国内市场比国外市场更复杂更难做，所以我们请了周总（编者按：广州健宏信息科技有限公司）的团队为我们主做国内市场。我想，国内消费者的习惯也在改变，做为专业的三脚架生产企业，我们会拿出适合国内消费者习惯的产品，象这次发布会发布的几款产品都很适合国内消费者使用。

蜂鸟网：现在请您再谈谈今天发布的产品，青花瓷这款产品在功能上与以前的产品没有太多的不同,请问推出青花瓷是出于一种怎么样的考虑?

谢泉生先生现场展示青花瓷三脚架套装皮套

青花瓷三脚架现场展示

谢泉生: 青花瓷产品主要是从时尚、中国元素的角度来考虑，因为有些消费者对这种时尚与中国元素的产品特别感兴趣。我们在推出彩色脚架的时候，很多其它的三脚架厂商 也陆续推出了类似产品，所以我们一定要再抢先别人推出不一样的产品，这是考虑的原因之一；还有，富图宝品牌来自中国，中国的影响力也在提升，我们做中国元素的产品也是对中国文化的一种推广，何乐而不为呢。

蜂鸟网：除了青花瓷产品外，我们对发布的这款子母脚架产品也特别的感兴趣，可以说是这次产品发布的最大亮点，从它的组合功能来讲，弥补了之前mini小型脚架的许多不足，请您再谈谈这款产品的具体情况。

此次发布的富图宝子母四合一三脚架 

谢泉生先生演示子母脚架功能视频

谢泉生：说到这款脚架的设计，还有些我个人的喜好融入到了产品的设计当中。我非常喜欢看军事节目，这款产品比较象导弹中的子母弹，不使用的时候是组合在一起的，使用时可以根据使用目的不同而组合成多达四种的功能解决方案，这就是这款产品的设计理念。其实，mini脚架一直有很多人喜欢，但是在使用mini脚架时也会 有其局限性，所以我们设计的这款四合一mini子母脚架设计了各种组合功能，比如独脚架、登山杖等功能，使这款脚架在便携的同时又能适应更多的使用环境。

蜂鸟网：请问，这次发布的产品都是全球同步上市吗，还是主要针对中国市场的？您对产品模仿的现象怎么看？

谢泉生：我们这次发布的产品都是全球同步上市，只有中国元素三脚架——青花瓷会先在中国上市，因为它毕竟是和中国元素最相关的产品。富图宝以前的产品都是国外市场先发布，再上国内市场，这是因为国内市场的产品侵权现象还比较严重。近两年我们开始用专利保护的方法来保护我们的知识产权，我们已经在全球几个重要市场申请了产品专利保护，因为一个真正想做品牌的企业肯定会在产品创新上投入很多财力和物力，我们要用法律的手段来保护我们的权益。

蜂鸟网：您对国内厂商模仿别家产品是如何看待的？

谢泉生：我们国内市场现在还处于一个高速发展的时代，一些厂家模仿别家产品是可以理解的，我想这是一个发展必须要经过的过程吧，就象五、六十年代，日本的相机厂家都在拼命的模仿德国产品一样。但随着经济的快速发展，社会的不断进步，我相信许多厂家都会开始开发属于自己的技术与品牌，我们富图宝希望能够通过自己的创新与投入而拥有自己独到的产品，就象我们企业愿景所讲的：“以创新的方式为我们的用户服务”。我们希望为用户提供有价值的产品，我总对我们的开发团队成员讲:我们自己就是最终消费者，我们的设计开发工作要为消费者负责，要站在消费者体验的角度来考虑正在开发的产品。

蜂鸟网：请问富图宝的核心设计团队是一个什么规模，从研发到产品上市的周期是多长时间？

谢泉生：目前富图宝的核心团队有两个团队，从产品研发到最终产品上市，周期大概为5至6个月。

谢泉生副总为来宾展示子母脚架的四合一功能

蜂鸟网：我们了解到，富图宝目前只有球形云台，你们现在好象正在开发更大型的脚架与三维云台，您能谈谈这方面的情况吗？

谢泉生：我认为，做配件一定要根据市场来做。为什么现在三维云台开又开始兴起，就是因为相机的摄像功能越来越好，球形云台就不大适合摄像功能的使用，反尔三维云台在这方面的操作性会更好。我认为，未来支架类产品的最大市场就在视频市场这块。我曾经与国内外的用户交流过，很多工作室都在用相机摄像功能来创作视频作品，所以我非常看好视频支架类这块市场。在今年上海摄影器材展上，我们展出了一些摄像类概念性支架产品，我们将会在产品设计更加完善的时候将其推向市场。

　　所以我们企业要做就做市场上真正需要的产品，这样消费者才会满意我们的产品。我们做产品时绝不急功近利，我们有自己的价值观、有自己最核心的东西，这样富图宝的品牌才会有丰富的内涵与更强的生命力。

蜂鸟网：您谈谈富图宝未来的发展计划吗？

谢泉生；我们未来的脚架的重点会放在视频市场，同时，我们会根据相机产品的变化与消费者的需求开发一些摄影类附件产品。

蜂鸟网：谢谢您接受蜂鸟网的采访。

谢泉生：不客气，谢谢蜂鸟网。