蜂鸟专访广州健宏信息科技公司周飚先生

　　广州健宏信息科技公司是一家富有创新能力的职业经营管理公司，目前全权负责国内三脚架厂商富图宝的品牌运营与销售渠道管理，实现了专业企业管生产、专业公司管营销的新业务合作模式。近日笔者对其公司创始人周飚先生进行了专访，周飚先生分别谈了其对这种新合作模式的见解与分析，下面是采访实录。

广州健宏信息科技公司创始人周飚先生

蜂鸟网：请您先简单介召一下公司的情况吧。

周飚：广州健宏前身成立于广东中山,主要业务是国内品牌的运营、策划、咨询、参展, 推广等。目前，三脚架厂商富图宝和一些其它行业的外向型企业都与我们公司有非常深的业务合作。我本人在创业之前一直是做营销，曾经在纳斯达克上市公司做过营销推广工作，包括品牌营销与推广等。由于08、09年大的经济环境的影响，国家开始鼓励外向型企业的产品出口转内销，我们也是顺应国家的这种政策开始帮助一些外向型的国内企业发展国内业务。09年，富图宝的谢总提出我们除了做B2B以外，还可以帮助富图宝做代理业务，从那时起健宏开始做国内企业的品牌代理与营销策划工作。因为我们的团队有B2B的业务背景，所以我们认为对于这些外向型的企业来说，最经济、快速的国内市场推广模式就是从电子商务开始。因为电子商务投入小、信息收集与反映速度快。我认为，外向型企业如果想发展国内业务其最大的障碍就是对国内市场的不了解。因为很多国内外向型企业开始都是OEM起家，他们的生产完全靠国外定单来进行规划，包括他们的产品设计都是按国外的市场要求而做的。我们的电子商务是直接面对消费者，而传统代理商模式中间会损失很多重要的消费者需求信息，所以我们决定从电子商务开始为富图宝来发展国内业务。

富图宝新品发布现场周飚先生与多位摄影界前辈合影

左起：周飚、中国摄影家协会会员王添锐、中摄协会副主席邓维、著名摄影家黄其昆、中山日高精密工业有限公司总经理、富图宝Fotopro品牌拥有者李志华

　　2010年9月，为了更好的发展，我们决定将公司从广东中山搬到广州市，因为中山在人才吸引方面还是不够，而广州做为北上广三大城市最靠南边的中心城市，它在人才与物流方面都非常有优势，特别是对于我们做电子商务来讲，物流对于我们的业务非常重要，于是我们成立了广州键宏。从目前做出的业绩来看，我们的业务发展与转型非常成功，我们广州健宏仅团队规模就在很短的时间内扩大到了原来的4倍多，目前近60人。广州健宏不仅仅只提供一个外向型企业的国内市场推广平台，我们还延伸了品牌推广的咨询业务等。象富图宝的品牌定位、市场推广、策划，广州健宏都是一条龙的服务模式在做，而象富图宝也对我们目前的服务非常满意。还有一点，象富图宝这样以前专门做海外市场的企业，他们在做市场时也面临着是只做代工还是做百年品牌的两难问题，而我们广州健宏做为他们的市场与品牌推广企业会根据服务对象的情况为他们做出正确的选择。从目前与富图宝合作的情况来看，他们还是非常认可我们之间的合作模式。我个人以前是一个职业经理人，而我成立的广州健宏实际就是一个为生产型企业解决经营管理问题的职业经营管理公司，我们会根据富图宝的产品特性来定义市场策略、产品价格，甚至对于某些新产品的设计我们也会参与其中。简单来说，健宏实际就是把生产型企业原有的市场部、销售部的功能承担下来，这样生产企业可以更专心的对产品的技术与质量进行把关，而我们可以发挥市场推广、策划、营销方面的优势，这样实际是更优的一种业务合作模式。


 

蜂鸟网： 您能向我们介召一下, 如何为富图宝建设销售渠道吗?

周飚：对于富图宝的销售渠道建设，我们第一步是从网上开始做起。从目前来看，电子商务对传统销售渠道影响非常大，特别是我们做数码周边产品，因为玩数码产品的人群对网络的使用与认知是非常高的，所以我们从前期导入、信息整理收集都是从网上开始。去年五月，我们开始在淘宝建设网上销售旗舰店，十月我们开始做网上分销。这里讲的网上分销与传统代理有些类似，但它们最重要的区别是:网上分销是信息流的转换，而没有传统物流的转换，这样就可以减少中间运输环节的成本，使分销商可以更专心于客户信息的管理与对客户的服务方面，而不用再考虑产品库存与物流。我可以在此透露一下数据，我们网上分销在短短的一年时间内已经从原来的规模水平增长了有近百倍。今年1月，我们开始正式接手富图宝的线下代理，到今年6月份富图宝整个线上与线下的代理全由我们广州健宏进行管理，目前富图宝在国内的代理商超过50家，店面有将近200家。全国除了西藏、内蒙，富图宝的渠道代理都已建设完成，但产品已经覆盖到全国的所有省份。

周飚先生在为富图宝品牌做市场推广

蜂鸟网：贵公司是如何为富图宝进行品牌建设的? 

周飚：我们希望公司的品牌能够有持久的生命力，而不是靠广告投钱的方式打出来的，所以健宏对于品牌宣传的定位有三个字的总结——即形、意、情。

　　形的部份是指产品的功能性的部份，这是摸得着看得到的方面，这是基础；意是指做产品的理念，所以在如此众多的三脚架品牌中，健宏了选择富图宝，就是因为我们之间在做产品的理念上是一致的。富图宝的产品原来主要是销往国外，产品的人性化做的非常好、市场表现非常出色，也获得了国外消费者的认可，而且这些产品往往比目前国内品牌的产品不管是质量还是功能设计上都更好，所以我们都希望将这些已经在国外获得成功的好产品能推广到国内，这是我们能够走到一起的重要原因。其中我们也有一些民族情感在里面，希望国内厂家生产的最好产品在国内能有更好的品牌认知度。情字是表示我们对所做产品的认可。从产品划分来讲，三脚架属于嗜好类消费品，因为我们对嗜好类产品的发展非常看好，所以我们选择了三脚架生产商富图宝。

蜂鸟网：谢谢您在百忙之中接受了我们的采访、并与我们的网友分享了您在推广产品品牌方面的经验。

周飚：不客气，我们企业的发展也需要喜爱摄影的网友们的支持，非常感谢蜂鸟网对我的采访。