P&E2012:金士顿中华区闪存业务总监专访

     2012年4月20日~23日，“2012年第十五届中国国际照相机械影像器材与技术博览会”在北京国家会议中心举行。此次展览会不仅吸引了众多知名摄影器材厂商，作为全球存储业巨头的金士顿公司也参与了本次展览。因此我们有幸在本次展览会上采访到金士顿大中国区闪存业务总监——王立平，为我们阐述了闪存行业的发展趋势，讲述了金士顿在最近一年内的变化情况。

金士顿大中国区闪存业务总监—王立平

     记者问：请教一下王立平先生，金士顿在最近一年内的发展状况如何？目前主打的产品包括哪些？

     王立平：金士顿在最近一年内在B2C电子商务方面的销售情况较好，与国内的多家网站比如京东、亚马逊等都在进行合作，还在淘宝上开办了官方旗舰店和许多网络正品放心店，品牌的影响力也继续得到了提升，销售情况也很好。有些个别产品一个月之内我们就做到了全国销量的第三位，校园的渠道我们也很重视，今后也会加大这方面投入。

金士顿展示的SSD硬盘产品

    我们原有的产品包含了闪存盘以及各种闪存卡，而在今年销售的产品主要包含SSD固态硬盘、Wi-Drive以及安全U盘。对于前者来说，我们非常看好这类产品的发展，预计在第三、四季度市场需求量会有大量的增加。目前中高端SSD包含了HyperX SSD以及V+200两个系列的产品。对应各种接口的产品也很全，能给不同的客户最多的选择。

    Wi-Drive是一款配套iOS和Android等智能手机而设计的产品，目的是为了增加设备的存储空间。这个产品可以满足三个用户同时使用，还可以在一定程度上摆脱iTunes系统的束缚。这款产品原本是为了解决iPhone不能扩充容量而开发的，后来我们发现Android手机也有越来越多的机型不支持插卡，所以又开发了针对Android手机的APP，这样Wi-Drive就可以兼容目前这两种主流的智能手机平台了。

    安全U盘这类产品以前主要是针对政府部门、企业部门使用，而最近我们发现个人用户也很看重自己数据的保密性。这些产品都是采用了256位的数字加密技术，具备了密码保护功能，能够保证里面数据的绝对安全。
    

    记者问：请您谈下最近一年内金士顿在存储卡业务方面的发展？
    王立平：我们从去年开始推荐Class10级别的产品，也是因为我们发现了数码相机产品普遍具备高清功能，只有这类存储卡能够满足大容量、高速度的存储需求。此外我们还在推出适合手机产品使用的micro SDHC存储卡产品，满足对应人群的需要。对于SDHC存储卡来说，目前提供了Class4与Class10两种速度级别的产品。。

金士顿公司推出的高速CF卡产品

     记者问：金士顿有没有推出900X甚至更高倍速的CF卡的计划？
     王立平：我们目前没有计划，暂且认为600X的卡已经足够快了。更快的卡虽然性能更出色，但是毕竟价格要高了不少。我们认为产品的稳定性比较重要，让用户使用更放心是我们一直在努力的目标。  

    王立平：目前来说，B2C渠道的销售量已经占据了销售总量的10%左右，这个势头发展确实比较强劲。利用它还便于宣传自己的产品以及与媒体沟通，我们很看好这个平台。另外，电商的销售业绩也很直观，我们可以更轻松地了解到哪些产品是最好卖的。

    我们还可以通过电商平台来打击假货，对于淘宝网等等C2C平台上的经销商进行管理。实体正品放心店的经验已经放到了网络正品放心店之中，能够提升销售行为的效率，而且还可以让消费者明白哪些才是正品。

    我们还针对传统经销商进行宣传，让他们加入产品电商销售的行列中来，毕竟让他们明白此销售渠道的重要性很有必要。

金士顿公司推出的安全U盘产品

     记者问：网上销售如此火爆，请问相关的售后服务如何？

     王立平：对于京东商城、亚马逊这样的B2C网站来说，消费者无论通过网上商城还是金士顿自己的售后渠道（授权服务中心）都是可以的。而对于从淘宝C2C购买的产品来说，也可以通过拨打800-810-1972或访问金士顿官方网站来查找离自己最近的授权服务中心。

     记者问：请问金士顿方面有XQD存储卡跟进计划吗？

     王立平：目前我们没有这个计划，因为它目前支持的设备太少了。就目前来说，我们认为SD卡和CF卡已经可以满足绝大多数消费者的需求。我们将密切关注市场变化，一旦时机成熟，也会推出更高档次的产品。

      记者问：金士顿的产品是注重全面性还是专业性？

      王立平：我们推出的产品最终都是为了满足用户需求，既然有大众消费者也有专业消费者，那么金士顿的产品自然在两方面都会推出。比如CF卡，既有133×的大容量高性价比产品，以满足入门级单反摄影爱好者的需求，也有600×这种可以支持专业摄影师的产品，可以说金士顿会尽量满足所有消费者的需求。再比如SSD，有针对普通消费者的V+200，有针对硬件发烧友的HyperX，也有面向工控机、服务器等专业领域的专门的产品。

金士顿公司推出的WI-Drive产品

     记者问：今年随着英特尔超极本的推广、Windows8的发布，会给存储周边等市场带来什么新的契机？
     王立平：超级本受限于机身空间，往往会采用SSD作为主硬盘，而Windows8更是对整个系统有了更高的要求，系统性能评分也从Windows7的7.9提升到了9.9，些都会大大促进SSD的普及进程。同时超级本因为本身的存储空间有限，能够扩充容量的外置存储设备也会有很多机会。