飞思PHASEONE影像器材厂商专访

　　本月13日，著名数码后背厂商飞思PHASEONE公司，在北京798艺术区举办了“2012飞思全球IQ摄影工作室”活动，这次活动共有150人参与其中。现场，飞思公司邀请了职业时尚摄影师进行风光摄影的拍摄技巧与心得的交流分享，还现场讲解了Capture One软件的使用方法，详细解析IQ数码后背的使用方法，参加活动者还亲自体验了IQ数码后背。现场，飞思公司还为P1用户进行设备维护服务。活动结束后，各媒体对飞思PHASEONE总裁Jacob Struckmann先生、飞思亚洲区销售总监Gary Wong先生进行了采访，以下为采访实录。

飞思公司总裁Jacob Struckmann先生

飞思亚洲区销售总监Gary Wong先生

媒体提问：请问“飞思全球IQ摄影工作室”是怎么样的一个活动？

飞思厂商：IQ产品是我们去年新推出的产品，对于大多数摄影者来讲还不是很了解这个产品。三月份我们在上海也搞过这个IQ摄影工作室活动，之前在澳大利亚、英国、意大利等国家和地区也搞过这个活动，这是一个国际性的活动。飞思公司在之前的十年间，非常重视产品的研制与开发，但我们对产品的宣传方面还比较薄弱，许多玩家对于我们的产品并不是很了解，我们希望通过这些活动，能让更多的摄影玩家知道并了解飞思的数码后背产品。

媒体提问：很多的蜂鸟网读者对于飞思以及附属的产品在国内的销售渠道都不是很了解，能否具体谈谈？

飞思厂商：有一个重点是，我们之前的市场主要是国外市场，我们用户主要是一些职业摄影师，所以他们对我们的产品、销售地点一点都不陌生。但大陆市场的玩家非常多，对我们的产品并不是十分了解，所以，我们现在需要让非职业的中国摄影玩家更了解飞思的产品。至于飞思的销售网点，我们已经在北京、广州等大城市建立了专门的店铺，感兴趣的人士可以通过www.phaseone.com.cn官网来查询飞思在大陆的销售地点。

飞思厂商：从以上您问的问题，我们又引出了另外一个问题——我们应该怎样创作我们的产品？以前我们的用户是专业摄影师，所以我们的产品必须满足专业摄影师用户的要求,但现在，我们的用户人群有了变化，专业的摄影玩家越来越多。您知道，这些玩家的摄影水平与职业摄影师的摄影水平还是有些不同，所以我们的产品也会为这些新增的专业玩家而做一些产品上的改进。

媒体提问：您能够透露一下飞思产品在国内市场中的占有率吗？企业级用户更多？还是个人用户更多？

飞思厂商：如果是在专业摄影领域，我们的产品有超过七成的市场份额，但针对这些摄影玩家，我们的产品份额大概在两成左右，所以平均起来，我们的产品市场份额大概占了五成份额。之前，我们的产品主要针对职业摄影师，因为现在专业的玩家越来越多，所以我们也在调整市场策略，让我们的产品能够被更多的摄影玩家了解并喜爱。

媒体提问：那么我是不是可以这样理解，今后，飞思在中国的市场策略主要针对玩家而不再是专业摄影师呢？

飞思厂商：这是绝对的，因为在专业摄影师里面，我们产品已经具有完全的优势，但是飞思产品在玩家当中的知名度并不高，所以我们会针对玩家更多的做好我的产品，以适应市场变化。

媒体提问：之前，尼康D800的推出，让人们想到，尼康可能会对中画幅相机市场带来冲击，您对这个怎么看？

飞思厂商：我们的观点是，135永远是135，中画幅永远是中画幅，这是两类产品，如果仅从画质技术上比较，两者还是有非常大的差距。我们认为，如果你是一个资深的摄影师，或者资深的玩家，你应该即有135又有中画幅，这两者是不会有冲突的。

媒体提问：目前许多厂家推出的一体式中画幅相机，如宾得等等，这些产品对飞思的数码后背有何影响？

飞思厂商：我们认为，每个产品都有其各自的理念，我们飞思产品的理念是——开放。我们不希望给摄影师太多器材方面的限制。比如，如果你喜欢我们的后背，但不喜欢我们的相机，您完全可以购买其它品牌的相机，来配我们的后背。所以，我们希望把器材的选择权让给用户。

飞思厂商：我们认为，我们的每个产品能给用户最大的选择度，无论是硬件还是软件。比如用户不喜欢我们的软件Capture One，用户也可以用其它的软件来打开飞思格式的文件，比如Lightroom，而我们的软件也可以打开其它相机的图片文件。

媒体提问：现在日系相机在开发产品方面速度都很快，如宾得645D，玛米亚等，这些对于飞思有什么影响？

飞思厂商：针对竞争对手，我们也在相应的提高产品的推出速度。对于玛米亚来讲，他们之前从研发、生产、市场销售一体完成。因为我们与他们去年进行了合并，目前玛米亚只进行产品的研发生产，而玛米亚的销售、市场都由我们飞思来处理。

媒体提问：飞思除了举办了全球IQ摄影工作室活动外，我们还注意到，飞思还一年一次的举办收费性质的随团摄影体验活动，您能介绍一下这方面的情况吗？

飞思厂商：这个活动可以让对我们产品有兴趣的玩家在活动全程，亲身配备并体验我们的专业器材，并有随行的专业摄影师进行指导，如果这些玩家在体验后，购买了我们的产品，我们将在产品总价中扣除活动的全部款项，如果玩家不购买我们的产品，这也是一次高质量的摄影旅游活动，我们不仅提供五星级、六星级酒店，最重要的是，这是一次体验专业摄影的美好经历。

媒体提问：飞思想在中国提升其产品的知名度，贵公司是否有过开体验店的计划，因为这样可以让更多的人了解飞思产品。

飞思厂商：这个在未来我们一定会做，但由于我们现在在国内市场才起步，所以这需要一定时间。

媒体提问：目前最大像素的数码后背像素值也没有超过8000万像素，请问这是因为技术上有瓶颈还是因为其他原因？飞思有打算推出更大像素的产品吗？

飞思厂商：我们不排除推出更高像素产品的可能性，但目前，产品的高像素并不是我们最关注的焦点，我们公司有推出更高像素产品的绝对能力，对于我们来讲，目前最关键的是对于我们产品应用方面的推广，这才是公司目前最重要的关注点。我们一直以来非常重视用户对产品的期望与要求，之前，用户一直在关注像素、像素，但目前来讲，用户对像素的要求越来越小，但用户的要求对镜头与功能的期望更多，所以我们也更关注用户对产品要求的变化。

媒体提问：数码后背产品的像素值比较高，所产生的文件容量都很大，可能会对机器的运行速度有所影响，那么飞思方面有何等技术来提升此方面的性能？

飞思厂商：您提的这个问题非常实际，这不是我们一家公司能解决的，所以我们与Intel、微软、苹果、Adobe等这类科技公司展开合作，以解决文件容量大，需要提升运算速度的问题。比如，我们之前用的火线传输线，现在逐渐升级到USB3.0标准，这样，可以大大提高图像的传输速度。我们还可以通过我们公司自己的技术，让拍摄师实现全8000万像素的拍摄，如果用户不需要如此高的像素，还可以有选择性的以降低像素数的方式进行拍摄，这样即可以减小文件的大小，也可以提高ISO感光度，这是一个非常方便的技术。

媒体提问：您能介绍一下Capture One软件的情况吗？

飞思厂商：Capture One软件的最大特点是调出的图片质量是最好的，软件的多功能并不是这个软件开发的目的。我可以提前透露一下，飞思将对Capture One软件有重要升级。

　　非常感谢媒体对飞思的专访，本次采访结束。