与KATA品牌经理Bellina的一些对话

　　采访：张千里

　　11月19日，我从北京匆匆赶回上海，与KATA的品牌经理Bellina见了一面。她是KATA摄影包的主设计师之一，这次是专程从以色列赶到中国来参加路演活动，并进一步了解中国市场。我们聊了聊有关KATA摄影包的一些话题，发现原来摄影包也有这么多可聊的，哈哈。很久没有以一个编辑的身份出现在这种场合了，还挺怀念以前的工作。

　　张千里（以下简称张）：KATA品牌在中国消费者中的知名度越来越高，请介绍一下KATA的品牌特点是什么？

　　Bellina（以下简称B）：中国大部分的消费者和KATA品牌定位的消费者大部分都属于我们定义的“挑战者”，这种人群非常有自己的见解，非常自信，他们希望有灵感的设计，希望看到与众不同的设计。这跟目前市场上的一些竞争者的产品定位和市场策略是有些不同的。KATA除了提供一个非常好的背负和对摄影器材的保护之外，更重要的是提供了一个全新的叫做“使用体系”，它不光光照顾的是摄影产品，同时它还考虑的是对人的保护。

　　张：对人的保护是指什么？

　　B：这里我们指的是解决人体的方案。一般的包解决的是很好地保护你的装备，但除此之外，我们的产品还会更好地去保护你的身体。比如我们的背负系统，是对人的人体工学的一些研究和应用，保护你人在背负一些非常重的器材时保持良好的平衡性。另外，像快速存取是针对专业摄影人群在使用摄影装备的过程中的一些特别的需求。包括轻质化也是如此。

　　张：插一个问题，现在KATA的定位是以专业摄影师为主还是爱好者？

　　B：我们覆盖了全线的人群，从摄影师到发烧友到普通爱好者都有。我们首先考虑什么是专业摄影师所需要的，然后在此基础上做一些调整与简化，让其适合不同程度的爱好者。另外，我发现中国的消费者对摄影包的要求明显比其他国家的要高很多。很多顾客是不太了解摄影包的品质面料功能等等专业问题，他们只是别人买什么他跟着买。最近这几天我们在上海做路演，被消费者问过很多专业问题。我发现中国顾客真的很懂摄影包！这些顾客是非常有价值的顾客，问了我许多很难的问题，这也是让我对产品有更多的改进空间。

　　张：“超轻便防护”是KATA品牌的产品象征，作为两个很难融合的需求，重量轻与保护性好如何兼顾？

　　B:首先我们要保证的是如何在确保防护性OK的前提下去提升它的轻质性。保护性是第一重要的。超轻便防护是我们品牌的承诺，我让工程师们去寻找新的技术新的材料去达到这个承诺。我们会做大量的实验包括耐久性实验来达到我们希望达到的标准。一般情况下，从外部材料来看，要达到比较好的保护性，必须选用比较重比较厚的材料，我们的设计团队找到了能够满足足够轻质与防护性的材料，就是这种有格质肌理的尼龙。这种格质肌理能让尼龙的密度保持很高，它的抗拉扯性也是非常好，但份量会轻很多。

　　很多消费者在选包的时候会去压那个包，看会不会压扁。我们采用的是这种多孔超轻板层，它能让摄影包保持立体的形状不变形。这重板层已经很轻了，但我们希望它能够更轻一点。如果在上面打一些孔，那就会更轻。我们做了大量的测试，最后发现去掉40%的部分，能保持足够的防护性，但轻40%。所有的辅料都会采用最小化最轻化的设计，但保持足够的防护性或耐用性。比如在一些工程塑料件上的打孔，橡胶把手上去除一些部分，或拉链头的设计等等，虽然费工时，但对轻量化有帮助。我们对每一克的重量都斤斤计较。

　　接下来我们要研究怎样的背负是最合理的。我们在一些摄影包里安装了铝合金骨架，能保持摄影包的形状不变形。摄影包的正面也安装了防护脊柱，能保持摄影包盖也不变形。现在最新的设计已经把这个防护脊柱设计在内部，不可以拿出来了。因为现在消费者已经慢慢了解了这个部分的作用，已经过了市场培训期了。这是我们经常玩的一个游戏，这个包足够轻，也足够牢固。（说完Bellina居然站到了那款巡航-76 PL上！但我们随后打开摄影包时发现包壁非常薄，而且不变形。）

　　张：壁虎背带是KATA双肩包最吸引人的一点，很多人都觉得它能减轻摄影包的负重感。对于单肩摄影包，是否也有类似能减轻负担的设计？很多摄影师的肩膀是一高一低的。

　　B：我们的单肩包也有壁虎背带，它很软很轻，和双肩包的壁虎背带材料一样，而且在接触身体一面有微小的吸盘，能保持包不容易滑下去。另外，我们也很注重人体工学设计，保证单肩摄影包在背负时也有良好的感受。

　　张：快速存取与防盗性通常是相矛盾的，KATA在这方面做了哪些权衡与设计？

　　B：我们做了大量的工作让摄影师能够在最快的速度存取相机。我们的一些设计是当你发现不安全时，可以用利用拉链头与防盗锁扣一起锁住，这时候要打开就没那么容易了。

　　张：DL系列在中国市场一直保持着非常好的性价比，用户对该系列也有着很高的需求，不过最近DL产品似乎出现了一些产品调整，在这里能不能具体介绍一下。

　　B：我们会对UL、PL和DL三条产品线都做一些调整，但主要是DL。

　　张：有没有特别针对中国市场的需求的产品？

　　B：（她拿出两款还未上市的3IN1背包）一个是国际版的，一个是中国版的，你可以看到中国版的设计更加强调快速存取，用料也更加扎实。

　　张：那价格会贵很多吗？

　　B:这个其实和老款的价格会差不多。

　　张：会在技术上和功能设计上尝试更多符合亚洲人体型的产品？

　　B：我们在做一些本地化的方案，不光光是只针对中国市场，亚洲的很多市场都很特别，所以接下去我们会有进一步的行动。首先会从中国开始，这是我们全球市场里很重要的一块。

　　张：微单市场日益壮大，是否有合适的摄影包与之相匹配？

　　B：是的. 我们发现微单与PAD的组合现在非常流行，而且摄影包日用化的趋势也越来越明显，因此我们今年推出了新品（请补充下型号），它可以放微单，可以放PAD，还可以放下一些个人物品。能满足你日用的需求。

　　张：会不会有一些彩色的摄影包出现呢？

　　B：在中国市场，我们打算在明年开始上市多色的配色。

　　张：会不会做一些内胆直接销售？

　　B：从服务的角度我们可以为你提供这样的帮助，但从销售的角度我们不想涉及这个领域。

　　张：摄影腰包、模块化的腰带和附件包是挺多摄影师非常看重的装备，因为我们可以根据每次拍摄的不同要求来携带器材，而不是把所有东西都带上，在此基础上来搭配合适的附件包或腰包。目前这方面的选择余地不是很大，不知是否有加强这块的考虑？

　　B：我们以前推出过一个数码腰带系统，但并不成功，卖得也不理想。我们重组了这个项目，会一点点改进这些产品。我们今年上了2款腰包，它具备比较强的快速存取功能。我们在考虑什么样的产品是符合摄影师需要的，应具备什么样的功能，怎样快速存取，然后才会考虑推出市场。

　　张：因为我自己用过很多品牌的摄影包，我要找一些解决方案来满足我的不同需求。比如一些新的闪光灯做得越来越大，再加上柔光罩之类的附件就没办法放进闪光灯包里，或者放进去拉链拉不起来。一考虑到这些问题，摄影师只能放弃这个系统。是不是在设计的时候也能根据现在器材的发展情况做一些调整？

　　B：我会把你所说的情况反馈到研发中心，看能不能给出市场所需要的的产品。

　　张：今年KATA上市了一款创新产品，叫“神枪手”，这款产品还获得了全球的设计大奖，能跟我们讲讲这款产品的创意和特点吗？

　　B：摄影包的设计在不断的进化发展，但是能够成功实现真正的跳跃性的革命的设计还是很罕见。我绝对相信“神枪手-8 PL”已经做到了这点。

　　从外观上来讲，“神枪手”双肩背包很普通，然而内部设计却独具匠心。我们成功建立了安全防止多种类镜头的杰出设计方案，同时还提供了快速存取和行动中轻松更换镜头的使用方案。摄影爱好者们能够在携带一个带镜头的单反相机的同时，携带最多5个不同种类的备用镜头，并能够在不用讲背包脱下放在地上的情况下，快速更换镜头。

　　除此之外，可以从侧面打开放置镜头的隔层，用户只需要通过转动内置隔层的轮盘来找到需要的镜头。通过这种方式，用户不需要完全打开背包隔层就可以快速存取镜头并实现轻松更换镜头。

　　“神枪手-8 PL”给摄影市场带了一个独特的发明创新，它是一项源自摄影者需求意识的创新作品。

　　这项设计不仅仅简化了更换镜头的程序，同时保持了背包的尺寸并实现了最合理最杰出的防护性。

　　它是KATA品牌2012的全新杰作，同时赢得了2012年度全球红点设计大奖和Bronze Idea设计大奖。

　　张：KATA 2013年有何新产品推出？

　　B：当然，我们有很多计划，但现在不方便透露。我希望明年还有机会再来上海，到时候我可以把你提的这些问题的答案带回来给你。

　　张：好，那欢迎你再次来中国吧！