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京城经销商新春大拜年——摄贸金广角

0 2013-02-04 05:25:00   蜂鸟网   作者:施辰舞   责编: [原创]

    2013年新春佳节即将来临,在喜气洋洋的日子里,我们所有人想必都会得到一份收获。而在这个回顾过去,展望未来的时刻,我们近期针对蜂鸟网核心器材经销商进行了采访,请他们也谈谈最近这一年的变化。接下来登场的是摄贸金广角。

    一、摄贸金广角是如何发挥国企背景,在市场经济的大环境下逆流而上的?
    回答:摄贸金广角是北京一商集团整合集团资源,进行资产重组建立的现代商品流通企业。主要从事专业摄影器材的销售和服务。摄贸金广角凭借国企背景和良好商业信誉,获得中央和北京市国家机关政府采购指定供应商。是每年“人大”和“政协”两会服务单位。连续多年获得工商局“守信企业”和“首都精神文明单位”。公司下属的“五棵松店”是佳能首批创建的“佳能五星金牌店”。
    2012年国家总体经济下行及中日关系由于钓鱼岛产生紧张对峙局势,客观上影响了国内电子产品的销售。作为以数码相机销售为主营业务的我们, 2012年经营也遇到困难。面对不利的经营环境,我依托一商集团的大力支持,充分利用国有企业在资源优势。强化企业品牌优势,提升企业服务功能。
    企业的主体经营定位在中高端产品,中高端客户作为我们主要服务对象。重点做好中央和北京市国家机关的器材供应工作。积极做好人大、政协两会服务和供应保障工作。经营过程中注重客户全方位服务与维护。
    加强商品价格信息采集力度,根据采集的信息及时调整我们的价格体系。商品的价格绝不高于竞争对手。使我们的价格竞争力明显提高。聘请专业的市场分析公司(GfK.China 捷孚凯公司)协助我们做市场分析。依据市场分析做出经营战略调整。
    加强商品的货源保障,基本上保持常卖的商品不断货。紧俏商品别人有我们也要有,别人没有的我们争取有。2012年我们的货源还是比较通畅。特别是尼康产品,由于货源得到保障,尼康产品的销售上升也比较明显。
    2012年佳能尼康推出新品的力度加大。先后有5D3 1DX D800 D4以及一些镜头陆续推出。为做好新品宣传销售工作,我们积极与蜂鸟网密切合作,进行专题报道广泛宣传。

京城经销商新春大拜年——摄贸金广角
实体店内景

    二、请浅谈摄贸金广角对当今器材经销商行业局势的看法?
    回答:当今的摄影器材市场竞争日趋激烈。市场细分更加明显。民用小型数码相机由于产品价值低,专业技术含量低,消费者在选择时图的是便捷,更多地选择在网店或家电卖场购买。网店和家电卖场占据民用小型数码相机的大部分市场份额。高端专业数码相机。由于产品技术含量高,需要配套的产品线长。从售前、售中和售后都需要具有较高的专业技术人员为之服务。所以消费者更多是在专业店或器材城选购专业器材。专业店和器材城占据专业摄影器材的大部分市场。未来几年这种市场格局不会有大的改变,市场细分会更加明显。就整个照材市场经营环境而言,市场经营更加有序和规范。消费者购物更加专业和理性。作为经销商一定要强化自身的服务意识,诚信经营,取得广大摄影爱好者的信任与支持,企业才能在激烈的竞争中发展。

京城经销商新春大拜年——摄贸金广角
实体店佳能柜台

    三、请谈谈对实体经销网络的下一步战略部署?
    回答:摄贸金广角作为京城专业摄影器材服务商,目前在北京地区一共有8家分店,由于历史原因这些分店的地理位置的分布并不科学,有些地区会有重复、有些地区又有空缺。特别是2009年为迎接国家‘60年大庆’长安街进行道路改造,将我们六部口的总店拆除。对公司的整体经营带来影响。2013年我们在调整北京店面布局的同时,在京开设一家旗舰级的专业店。

京城经销商新春大拜年——摄贸金广角
运营总监-曹建强先生


    四、摄贸金广角打算如何进一步打造专业性?
    回答:专业离不开专业的销售队伍。公司人才战略不但要有实力招揽来有实力的管理和销售人员。也注重提升现有人员的从业素质和技能水平。目前在公司内部都在定期举办培训会,不但有内部培训还有聘请商品的供货商和专业销售讲师进行培训。并通过定期的测试不断选拔人才,给员工适合的发展空间,开拓其能力,促进公司的发展。
    做好售后服务方面的工作,特别客户维护工作。现在市场竞争最激烈的还是服务方面的竞争,公司专门成立了客户服务公司,分别负责对各级顾客的服务。
    经营过程中,在专业、准专业品种上下功夫,突出专业店的特色。加大对数码产品的经营力度,充实人员,扩大场地,扩充数码相机的经营规模。

京城经销商新春大拜年——摄贸金广角
实体店内景

    五、摄贸金广角的企业文化与服务理念是什么?
    回答:摄贸金广角一贯秉承“诚信为本、服务至上、立足专业、追求品质”的服务理念,结合自身在摄影行业60年的经营优势,在专业摄影器材销售领域具有一定的优势。为保持现有的行业优势, 2013年公司将在京城创立皇家摄影产业园,该园营业面积3000平方米,集合摄影相关产业。为广大摄影爱好者提供一个展示、交流、体验空间的互动平台。

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