深耕五六线市场 专访佳能高层领导

　　2016年5月20日，佳能在上海发布了全新的影像信息应用“大影家”，同时宣布了第九届佳能“感动典藏”摄影大赛正式启动。会后，佳能（中国）有限公司执行副总裁 小川一登、佳能股份有限公司 影像信息产品事业本部长 户仓刚和佳能（中国）有限公司副总裁 石井俊幸接受了媒体专访。5位来自专业影像媒体的记者就佳能在2016年的整体战略、单反与微单市场、大影家和其相关产品的话题进行了探讨。

专访现场

　　记者：随着智能手机的普及，相机的销量受到了一定的影响，不过有个数据，2015年相机的销量可能会有些回暖，想问一下佳能的状况如何？2016年佳能在中国的销售预期是怎么样的？

小川一登：确实在2015年中国经济进入新常态，而且经济的情况有所放缓。另外确实也存在您所说的，由于智能手机的普及，它抢占了一部分相机的市场。但是2015年对于佳能公司来说并不是一个不好的年份，从我们产品的市场份额来看，基本上在所有的细分市场，我们的市场份额反而有所提升。比如，尤其是在去年的第四季度，根据外部的统计显示，佳能在中国无论是单反相机还是微型可换镜数码相机以及卡片机，我们的市场份额都是有上升的。我们认为之所以能够取得这样的业绩，一方面是因为我们持之以恒的在提升佳能的品牌实力，同时采取各种各样的营销活动，再加上我们植根于民众的巡回介绍例如摄影大篷车这样的活动所取得的效果。另外进入2016年之后，中国的宏观经济仍然不是特别好，但是作为我们公司在相机方面的销售目标是要超过去年的实际销售，从第一季度我们所取得的业绩来看，应该还是可以的。看全球的相机市场的动向情况，总的感觉是在全球范围之内，不少的市场已经触底了，而且有些市场现在是上调了相机销售的预期，重新恢复到增长的轨道上。

　　记者：通过与网易公司的合作，对于佳能来说它能够有哪些收获？未来是否佳能还会与更多的互联网公司展开其他方面的合作？

　　小川一登：首先需要说明的是，佳能愿意和中国的企业在各个方面开展战略性合作。对于佳能来说，刚才向大家所发布的“大影家”，这个活动应该是具有战略意义的。我在刚才的介绍中也谈到了，随着智能手机的普及，现在整体的照片或者拍照的规模是在上升的。在这种照片文化普及的背景之下，可能会有一个渐变的过程，也就是更多的人希望用更好的相机来拍摄令自己更满意的作品，并且把它展示出来，跟其他人进行分享，最终把它打印出来，这种情况会逐渐的发生。我们在内部有一个词叫NCU to CU，这个NCU有两个理解，就是把不使用相机的用户转变成用相机的用户，把不使用佳能品牌的用户转变成使用佳能品牌的用户。正是为了满足这种拍摄需求，同时也是为了提升大家的拍摄技巧，让大家拍得更好，所以我们这次推出了基于移动端和PC端的和网易之间开展的合作。我们希望能够通过这样的活动让影像文化走进人们的生活，让照相机走进人们的生活。之所以做“大影家”这样一个平台，也是为了能够进一步挖掘对于影像的需求，同时去满足对于影像的需求。因为大家都知道，佳能在相机领域拥有非常高的市场份额，是这个市场的龙头企业，所以佳能也有责任肩负这样一个龙头的地位，使佳能的影像文化进一步得到普及和深入。

佳能（中国）有限公司执行副总裁 小川一登 答记者问

　　记者：为什么这次选择和网易这家公司合作，因为现在市面上的视频软件的这种公司非常多，想知道一下原因。双方具体在合作当中各负责哪部分，有没有考虑通过这款软件来盈利和在这个软件上来卖产品？

　　小川一登：首先要再说明一下，佳能之所以策划推出“大影家”这个应用，主要还是让那些以智能手机为中心的但是又喜欢拍照的人群，能够通过这个活动爱上相机，来享受到拍照相机带来的乐趣。我们认为基于移动端和PC端推出的应用，它实际上能够非常直接感性地反映出人在看到所上传的影像之中的喜好。所以在佳能策划这个项目的时候，一开始就锁定要跟中国的企业进行合作。佳能认为这方面值得重视的应该是表达的方式还有它的设计等等。在刚开始的时候，列入我们考虑的候选的企业大概有十几家之多，从这些候选的企业之中，我们针对它的设计，包括用户的评价，以及网站运营的规范程度，进行综合的评估，最后选择了网易作为我们的合作对象。尤其是我们这次所选择的LOFTER这个平台，它的界面非常简洁，而且很受人们的推崇，同时这个网站的运营也是非常规范的，因此佳能觉得它是这个业界顶级的网站。另外今天到发布会会场的丁磊先生，他是网易的CEO，跟他交流之后觉得双方对于公司经营都有很多共同的共识，作为佳能的合作伙伴应该是最好的一个候选，所以最终选择了和网易来进行合作。

　　关于两者之间的分工，首先基本的运营都是请网易方面来负责的，但是像数据库的构建，包括我们这里有个环节是可以得到专业的摄影师给予点评或者指导，这些都是请和佳能签约的专业摄影师来做，再包括升级、过关以及设计的变更等等，这些核心的部分都是由佳能来承担。刚才您提到的是不是想通过大影家来获得一些盈利，其实佳能的初衷是要让摄影文化得到普及，能够创造出更多的产品，这些是佳能的主要目的，也就是要扩大摄影爱好者的群体。所以佳能的想法是这样，要让人们有一个感觉，并不是所有的照片都适合用手机来拍，像那些重要的情景以及感人的难忘瞬间，还是应该用相机来拍摄，这样才能拍出更高水平的作品，佳能希望首先达到这样的一个普及教育的目的。所以佳能制作的这样一个应用是免费的，除了佳能产品的用户之外，包括那些用智能手机以及用其他厂家生产的相机的用户，都可以来使用这个应用。如果在这个过程中有一些用户，自己最终希望去购买佳能的产品，使用佳能相机的产品，这样的话毫无疑问也会对佳能的销售额做出贡献。同时佳能可以把这样一个平台作为营销活动的平台，大家都知道它是分级的，比如有红色的、绿色的等等，佳能可以针对这些不同级别的客户去策划一些专门的营销活动，但是首先还是要让这个软件能够运转起来，让更多的人能够从从中得到乐趣，来发掘这方面的需求。

　　记者：现在的摄影软件特别多，佳能有没有一些具体的方式来去进一步扩大这个软件的影响力，包括一些营销活动，在网易方面的发布有哪些资源的支持？

　　小川一登：其实佳能在推广过程中用了佳能所有的渠道，包括巡回路演、、“大篷车”、EOS俱乐部，还有金牌店等等，佳能想在这个过程中如果有些人希望把自己的摄影技巧进一步提高的话，希望他们去注册“大影家”，然后使用“大影家”。而且这个应用是我们和网易之间合作的，所以佳能会利用各种各样的形式开展和网易的合作，努力使这款软件应用深入人心。您刚才提到有很多类似的软件或者APP，但实际上您可以看一下，佳能跟其他的是不一样的，一个是网易方面他的LOFTER这种基本的引擎，以及佳能卓越的品牌力，再加上佳能非常过硬的硬件产品，尤其是佳能在这个应用之中还会有影家名师给予点评，这无疑对于提升摄影爱好者的水平是很有帮助的，佳能认为跟其他的软件是不一样的。

　　记者：关于应用，刚才说到的关于开发的那部分，佳能和网易在设计和开发当中是用一种什么样的合作方式进行开发的，是双方共建团队还是说提需求的甲方乙方那种关系？另外，请确认一下这个程序的构建和开发的整个过程都是网易在执行吗？

　　小川一登：基本的开发工作是由佳能来进行的，但是因为在网易旗下有非常优越的LOFTER这个网站，所以佳能也会时常去听取他们的意见，来了解怎么才能把这件事情做得更好，同时佳能也会就今后在运营方面怎么做才能够获得成功频繁地交换意见。从这个意义上来说，实际上LOFTER那边有一个团队专门来跟佳能对接，而且佳能也在几年之前就已经建立了一个用于互联网的专业的团队。正是这两个团队进行很好的交流合作的结果才迎来了今天大家看到的“大影家”的上线。当然这样一个软件并不是今天发布之后就万事大吉了，还需要对其不断进行升级维护，接下来还要利用佳能的团队对网站不断进行评估。但不管怎样，今天佳能让它上线是迈出了重要一步，正因为如此，今天活动现场也请到了网易CEO丁磊先生。

　　记者：第一个问题，很少的传统相机厂商会专门为一个应用做专门的发布会，这次佳能为“大影家”做了一个专门的发布会，我想知道小川先生或其户仓先生、石井先生有没有补充的，谈谈为什么佳能会如此重视“大影家”的发布。第二个问题，在功能上面，原有的佳能相机其实已经有一些类似于“控制”和“传输”的这些应用存在，这些应用是不是以后也会与“大影家”进行一种端口的连接或者连通？第三个问题，新开发的“大影家”，刚才小川先生也提到，会在佳能的市场活动、营销活动中有更深入的结合，正好今天也看见了佳能“感动典藏”摄影比赛的活动，接下来是不是有佳能赞助的这些活动也会结合“大影家”进行一些推广和宣传？

　　小川一登：确实为了一个APP专门开一场发布会，在佳能历史上也是罕见的。但是佳能有两点，第一，公司的理念叫做共生，第二，公司的企业文化是不断进取。当然，胜为人先做第一个吃螃蟹的对于任何一个公司来说都是非常重要的。而且佳能有一个愿望是要为中国发展影像文化做出贡献，作为市场的龙头企业，这方面是义不容辞的，所以这个APP是十分重要的。正因为如此，佳能锁定了五年一度举行的佳能EXPO博览会，这次是在上海举行，这对佳能来说是最大规模的活动，佳能选择这个时机来发布APP。也希望在座的各位媒体老师能够亲身使用这个APP，从中领略到它的乐趣。

　　关于第二个问题，实际上您也知道，佳能有一个云存储的服务，在佳能最近推出的相机产品中已经内置了直接一键上传的功能。这个云存储的功能，在今后佳能所推出的新的相机产品中将会把它作为标准的配置。佳能想今后与互联网的互联互通，包括上传下传，现在有个热词叫物联网，在这方面无论是佳能的相机和云端或者是跟互联网，乃至于跟手机的互联互通，都会变得越来越重要。从这个意义上来说，我觉得今后在佳能的新产品上搭载跟“大影家”直接进行连接的功能是有可能的。关于这点今后佳能将继续观察市场的动态，从客户的需求以及他们使用之后的满意程度来进行考虑。

　　关于第三个问题，其实“大影家”不会成为我们所有的营销或者市场活动的载体，因为佳能有着很多跟佳能签有合作关系的合作伙伴，包括有金牌店、EOS俱乐部以及网店等等。当然佳能有个想法是要把线下的这些渠道和“大影家”能够打通，我们知道现在在互联网上有着为数众多的沟通平台，包括有微信微博等等，佳能根据不同的活动，来选择最为合适的沟通的工具来进行沟通。但是至于您所专门举例谈到的“感动典藏”这个活动，对佳能来说是十分重要的，而且它跟“大影家”这个思路是有非常好的相通之处，因为“大影家”里头有着“成为赢家”这个意思，也就是大家都能够通过这样一个应用平台，使自己的摄影水平得到提升，成为好的摄影师。所以把“感动典藏”这个活动将来通过“大影家”来做，这种可能性是绝对存在的。

　　记者：任何一款移动端的产品想做一个比较成功的市场推广的话，必要的市场投入是一定的，不知道佳能是不是已经做好了大概是多少的这样一个规划，投入到这个产品的市场推广中，有没有什么具体的目标？第二个问题，关于市场端，也有人分析称目前在中国，单反相机在这个市场已经逐步趋于饱和，微单市场还是有大有可为的空间，想问一下佳能如何看待中国的中高端摄影市场的发展，对于这个市场未来的发展趋势会有怎样的判断？

　　小川一登：关于到底佳能为普及“大影家”花多少钱这个不能告诉你，但是佳能是基于中长期的角度来做这件事情，是要让“大影家”实现普及。佳能对于在市场上的各种各样的软件进行过分析，来了解如何才能使一款软件推出之后长盛不衰，永远吸引人的目光，让人不能够离开。在这方面佳能有些思考，希望能够把“大影家”做成一个人们能够从中得到乐趣、乐此不疲的应用软件，为此无论是对“大影家”的外观设计也好，还是具体内容，会持续进行更新。佳能会尽自己一切所能，不断使这个软件得到优化，使它充满魅力。

　　第二个问题，您说包括单反在内的这些高档的机型，中国市场趋于饱和，微单相机大行其道，其实这次大家也看到了，佳能正是因为今年有奥运等等的体育赛事，所以推出了最高端的EOS-1DX MARK II，佳能推出这款机型大概一个月左右的时间，现在处于缺货的状态。另外从中高端的机型角度来说，还有一款EOS 80D，这是上个月所发布的，在推出之后持续受到市场的热烈追捧。从中国市场目前的情况来看，我不觉得在中国很快就会迎来饱和的现象。佳能知道中国有个数字说去年一共有1.2亿人出门去旅游，从这个意义上来说，这些出国旅游的人他带着单反相机或者微型可换镜的相机或者卡片机，在国外旅游的时候把那些难忘的重要的一瞬间用相机拍下来，永远保留下来，这种潜力是非常巨大的。谈到对海外旅游的这些中国游客提供更好的服务，佳能从前年推出了一项叫ATPP，中国游客佳能器材保护项目，它是中国的游客在亚洲包括日本地区去旅游的时候，只要在相机方面遇到任何的问题，佳能都可以在当地提供很好的服务，而且这个服务推出以后，现在已经升级到第三个版本。我们知道中国的人口众多，因此在相机的普及方面仍然是大有潜力可挖的，尤其是要深耕像五级、六级这样的市场，让佳能品牌在这些广大的地区得到进一步的渗透。

　　谈到您所说的微单，也就是微型可换镜数码相机，实际上佳能已经推出了EOS M2、EOS M3、EOS M10三个机型，而且都受到了市场的好评。尤其是女性的用户，现在数量增加非常之快。在今天举行的应用发布会时曾经提到，其实有很多人都是先是用智能手机来拍照，逐渐升级转用单反相机或者微型可换镜数码相机，这样的人是为数众多的。尤其是在微型可换镜数码相机方面，佳能用知名度非常高的大明星李易峰来做代言人，带来了我们在这个细分市场份额的迅速上升。所以您可以对佳能的未来充满信心。

　　记者：前面提到佳能率先利用APP“大影家”去做应用的发布会，还提到一个微单的问题，因为现在微单的发展非常快，全画幅微单的普及已经开始慢慢有端倪显现出来，未来佳能会不会考虑在微单上再做更大的细分？

　　户仓刚：佳能也非常清楚现在微单大行其道，正如刚才小川执行副总裁所说的那样，在中国，佳能微单的产品阵容是EOS M2、EOS M3和EOS M10，而且这些都是APS-C的，佳能也知道现在在微单这种火爆的形势之下，有公司推出了全画幅的微单。但是佳能同时要关注在全球的市场情况，觉得微单在全球的市场份额跟传统的单反相机相比仍然是很低的。正是出于这种全球的考虑，佳能现在对于微单和微型可换镜数码相机的定位，它不是一种最顶级的，而应该是属于普及型的，也就是在入门级之上稍微往上晋级的用户所使用的相机。另外需要说明的是，佳能EF镜头在EOS M，也就是微型可换镜数码相机上是可以使用的。正因为如此，现在在EOS的家族里并没有打算EOS家族的每一个系列都要把所有的产品都汇聚起来。我想实际上您刚才的问题就是想问佳能是不是要出全画幅的微型可换镜数码相机。

佳能股份有限公司 影像信息产品事业本部长 户仓刚 答记者问

　　记者：其实这个问题我是在2011年已经问过了，其实这次的问题倒还不是说佳能要不要出全画幅的微单相机，不仅仅是S公司，包括像莱卡、适马都开始在不断推进微单相机的新产品，包括像富士也会在年底可能会推出中画幅的微单相机，包括在镜头支持方面，适马甚至推出了一些卡口，去支持所有系列的包括各个品牌的镜头卡口，去支持到索尼的微单。在这样一个情况下，不谈佳能是否会推出全画幅的微单相机，只想谈佳能如何去应对这样一个局面。

　　户仓刚：当然了，一方面是客户在这方面有比较强烈的需求，另外在全球范围之内，现在微单也是方兴未艾之势，所以佳能会进行各种各样的探讨。但是佳能跟他们是有不同的，无论是莱卡也好，富士也好，或者您刚才所说的索尼公司也好，他们自己没有光学取景器，所以他们只能靠微单来跟佳能竞争。他们的战略是攻其一点，但是佳能除此之外还有其他的更加广泛的产品系列存在，所以佳能会根据自己的优势来选择自己的战略。

　　记者：刚才用“大影家”的时候，我看在上传照片的时候有一个叫“大影家云相册”，这个云相册连接的是哪一个云的存储？连接的是百度云还是？

　　小川一登：不是百度云。

  记者：是网易的吗？

  小川一登：是的。

　　记者：想问一下户仓先生，佳能的单反还能做得更小吗？

　　户仓 刚：可以，我们一定为此努力，加油！