全画幅微单在中国强力增长 专访索尼高层

　　2017年10月25日，索尼在北京召开了秋季交流会。当然，会议的主题大家都知道了，是发布新款全幅微单相机A7RIII和FE 24-105mm F4 G OSS两款产品。有关发布会的内容大家可以点击看这里，本文将着重聊一聊在发布会上产品以外的内容。

　　在发布会伊始，索尼中国董事长兼总裁高桥洋介绍了中国数码相机市场的发展现状，并对比了索尼在大环境相对平庸的情况下的强势增长，全画幅产品表现优异，并屡次获得市场份额占有率第一。索尼数码影像产品部高级总监田中健二在发言中指出，索尼在全球可换镜头相机整体稳步下降的情况下，取得全画幅数码相机销售额屡创新高。二位的发言向我们阐释出一个信息，那就是全画幅之于索尼，非常重要，而且在未来一段时间内，都会相当重要。

索尼中国董事长兼总裁高桥洋 介绍中国数码相机市场发展现状

　
索尼数码影像产品部高级总监田中健二 介绍全画幅微单发展现状

　　发布会后，来自日本索尼本部与索尼中国的多位高层，参加了中国媒体的群体访问，就索尼数码影像产品线在中国的发展与未来预期还有当天发布的新品进行了深入探讨。有很多市场策略和产品相关的设计思路，也是首次披露。

专访现场

·全画幅相机在中国更受偏爱？

　　Q：索尼在最近发展中，全画幅贡献比例占比很高，这个发展速度是非常快的。也听到其他厂商表述中国消费者对全画幅的偏爱高于其他国家的消费者，高桥先生怎么看待这个问题？

　　A：中国消费者比较普遍的特征是多样化。最近随着中国经济的发展，消费升级的情况很明显。其中一个特征是，大家买相机会倾向于一步到位。因此过去几年我们着重开发高端产品，赢得这部分消费者的喜爱。将来如何进一步开拓市场？大家提到几年前我们推出的PlayMemories，是大众都可以使用的软件。主机硬件方面，我们也推出过比较好的入门机。我们会在这方面不断努力，开拓市场。刚刚开会时我已经讲过，可换镜头相机市场在下降，但部分领域将来还有开拓潜力。现在很多习惯用智能手机拍摄的客户，如果我们出好的镜头，好的相机和后期工具，他们也会想使用可换镜头相机，这也是我们的长期战略。

　　Q：我是否可以理解为，中国的消费者对全画幅有格外的偏爱吗？

　　A：不能说格外的偏爱。对于有一定的购买力的对摄影有兴趣的人群，会更倾向于一步到位，买最好的。

　　其实中国市场是全世界最大的全画幅市场，欧美没有这么大的市场。但中国用户多元化的趋势越来越明显，如果我们以整个人口来看，几亿人都开始用手机拍照的时候，还有一部分人会追求高画质，希望用更好的相机产品，对这样的消费者，越高端的产品，越对他们合适，越接近手机的就越没有差异化的特点，存在的价值会逐渐缩小。

·新产品开卖 老产品不停买 这个算盘怎么打？

　　Q：目前A7系列有了七款产品，旧产品是否会继续销售？如果销售，对每款产品的定位是什么？另外我想问一个关于市场的问题，现在索尼非常重视中国市场，对中国区销售预期如何？

　　A：我们开发的产品是根据不同的用户需求，A7之所以开发了多个产品，也是考虑到客户的拍摄需求和预算，就像A7R系列的产品，用户可以根据预算在III、II、I不同的产品之间选择。将来我们也会不断观察效果，将一些不太适应市场的产品替代掉。关于市场方面的问题，我们一直非常重视中国市场，本次在中国首发A7RM3也是考虑到中国市场具有多样性的需求，而且在多样性需求中，对高像素数的追求和高速度的人群规模比较大。

　　刚刚说到中国市场是最大的单个国家的可换镜头相机市场，我们正在冲击全画幅第一的位置，现在这个位置还不够稳定。这次A7RM3上市，后半年一定会助推整个过程。过去我们一直是全球首发，只不过由于跟美国的时差问题，考虑各位深夜太辛苦了，这次换过来。

·A7RIII性能全面，索尼如何定位使用人群？

　　Q：中国相机消费人群比较特殊，A7RM3性能很全面，和其他的两个系列有一部分性能重叠，我比较好奇，索尼如何定位A7RM3人群，如何做消费者的划分？

　　A： A7有七个产品，面向不同的人群。中国的消费者更具多样性，根据我们的观察，美国消费者和中国消费者有很大的不同。美国消费者决定购买的过程是比较典型的消费者模式，会按照自己的看法去选购。中国也有这样的消费者，但大多数中国消费者购买前会问朋友。在西方有用户希望有全功能、全方位的产品，在中国我们也在向这个方向走，一是专业服务，一是发烧友服务。

　　Q：按之前的产品定位定位，A9是高速路线，A7R是高像素路线，现在A7RM3即是高像素又是高速，如何区分两者的定位？

　　A：这次发布的A7RM3应该是面向所有使用者定位的产品。A9是追求高速摄影的产品，通常用于满足体育赛事、专业媒体人的需求，这也是A9在市场上存在的价值。

　　Q：A7RM3对焦速度比原本的A7RM2对焦速度提升了多少？

　　A：单纯算自动对焦速度是提升了两倍。

·有关新24-105镜头

　　Q：这次索尼发布的FE24-105mmF4G OSS镜头是否会和A7RM3做成套机捆绑销售？

　　A：我们这次没有类似其他品牌这样的打包销售计划，FE24-105mmF4G OSS具有非常好的性能指标，我们希望客户买了主机后，根据不同的用途来选配高端镜头，而FE24-105mmF4GOSS就是其中一个好选择。有些客户的使用习惯是选一个主机，配几个高端镜头。

　　Q：问一个和镜头有关的问题，今天看到FE24-105mmF4GOSS，之前我们有FE24-70mmF4Z，这个焦段其实是重复的，当然一个是蔡司，一个是G，我想知道索尼开发镜头的思路是怎样的？对老用户未来镜头购买方面是如何考虑的？

　　A：关于镜头的开发，用户需求是我们最重要的依据。用户拍摄什么样的照片就要使用什么样的镜头，不仅仅镜头如此，机身也是据此开发。考虑到开发的过程中人力资源是有限的，所以我们会逐步推出。

·有关像素转换多重拍摄技术

　　Q：关于像素转换多重拍摄，现在市场上有两种风格，一是个是全像素输出，一个是模拟多层传感器，A7RM3采用全像素输出还是模拟多层传感器来消除一些传感器带来的不良影响？

　　A：关于像素转换多重拍摄模式对比其他品牌的技术差别，这是两个概念，对消费者来说，这是类似的功能，但A7RM3的起点不一样，主要是考虑专业摄影师的专业需求，主要目的是针对建筑拍摄摄影师或者拍摄静态艺术品的摄影师，有更细腻的表现。

·有关Imaging Edge软件

　　Q：新推出了Imaging Edge软件是免费的？可以用在其他机身上吗？

　　A：免费的，我们11月初会发布。可以用在其他型号的机型上，但一些功能只是针对A7RM3。

·有关SD卡检查应用程序

　　Q：新推出的“SD卡检查应用程序” 扫描时间多久？现在只支持G系列卡？

　　A：2秒。对SF-G系列卡可以支持这个功能。简单来说可以对这个卡做一个体检，可以看卡是正常的还是快报废了。具体就是在电脑上安装这个很小的软件，不占用多少内存，这个软件也是免费下载，插进去后，会出现一个体检结果。