回归本源是正道 专访徕卡大中华区总经理

　　2017年12月8日，徕卡正在在上海举办了新款APS-C画幅相机CL的私家预览活动，在发布会上，徕卡相机大中华区董事总经理Siegmund Dukek先生以及徕卡APS系统产品主管MAIKE HARBERTS正式将产品带到了媒体的眼前，虽然这款产品此前已经在国外发布，但是在中国属于首度亮相，而在发布会开始前，蜂鸟网也是非常荣幸对徕卡相机大中华区董事总经理Siegmund Dukek先生，就徕卡当前的市场格局，2018年的市场预期以及直营店等情况进行了专访，以下为专访实录。

徕卡相机大中华区董事总经理Siegmund Dukek先生和蜂鸟网记者

　　Fengniao：近年来，随着手机等拍照设备的普及，全球相机市场均受到来自市场的冲击；而在过去一年，徕卡相机却实现了6%的收入增速，请问徕卡是如何实现的？

　　Siegmund Dukek: 智能手机的发展对全球相机市场，尤其是便携式相机市场造成了巨大冲击。人们拍照所选用的设备也经历着发展与变革。该现象从智能手机兴起时就非常显著了。非常幸运的是，虽然我们也受到了影响，但并不严重。我们的确生产便携式相机，但它们的需求量依然不少。同时在整个相机业界，

　　我们处于一个压力相对较小的市场中，我们提供的产品是独一无二的。长久以来，徕卡致力于生产制造高价值和高质量的相机产品，所以徕卡的粉丝和消费者们都对其十分青睐。徕卡一直在追求最高的品质，我们并不满足于90分或95分。我们在手工相机领域向来都钻研至深。徕卡通过镜头和光学技术提供的光学成像品质，以及镜头和相机的结合都是独具特色和高水准的。我们的消费者很青睐这一点，这也是他们选择购买我们产品的原因。最近，我们推出了几款十分有趣的相机。M10作为M系列中的新旗舰型产品，广受新老客户喜爱。曾经购买过M系列产品的消费者们也在期待该系列的新品发布。这款新相机支持我们此前发售的所有类型的镜头，且体现了我们一直在追求的传统与创新的结合。它汲取了我们丰富的经验和各种新元素，支持wifi连接，所以无论何时何地，你都能立即通过智能手机和社交媒体分享你拍摄的照片。这就是徕卡不断壮大的关键所在。我们有着悠久的历史传承，且延续至今。

　　我们有极强的手工制造能力，有些员工已经在德国的徕卡生产基地中工作了三四十年。他们以精湛的技艺和负责的态度生产着徕卡的镜头。悠久的历史与现代元素的结合——我想这就是我们得以强盛至今并仍然受到市场青睐的原因。徕卡相机设计轻便灵活，它可以陪伴你周游世界，成为你生活的一部分。还有许多人主要看重它拍摄的照片质量，这就是他们一心追求的东西。就像弹钢琴，无论你是专业或是初学者，你都能够区分出不同的钢琴。但一旦你使用制作精良的钢琴弹奏乐曲（并非指特定的钢琴品牌），你一听到那美妙的乐声，你就会被其乐声触动。类似的，如果你使用徕卡M系列的相机拍摄，看到了自己用它拍摄出的图像，你也会有所触动。这种触动是自然而然产生的。这是一片让你忘乎所以的新天地。

　　Fengniao: 徕卡2018年的市场预期是什么？

　　Siegmund Dukek: 虽然我们没有明确的指标，但我们希望在全球范围内实现销量增长，当然这也包括大中华区在内。大中华区是全球市场的重要组成部分。我们在1年半之前进驻中国市场，在这里我们开设了上海新天地店并大获成功。我们的粉丝纷纷前来捧场。有些人是带着M系列一起来的，他们说：“我们不买东西，就是来逛一逛，打声招呼。”当然还是有很多消费者购买了商品，因此它无疑是十分成功的。我们还开设了天猫商城店铺，目前运营状况良好。所以，我们认为大中华区对商品的需求量很大，

　　而且还有很大的发展空间。大部分生活在上海和北京等城市的中产阶层们，都对摄影艺术极为感兴趣。在上海艺术影像展上也确实有很多活动。越来越多的人喜欢上了摄影，也有越来越多的人开始思考——如何自我提升摄影水平？所以我认为在这些方面，公司能够得到极大的发展。我们希望通过建设在大中华区的商店，与粉丝和消费者们沟通，并吸引更多的新顾客。CL、TL系列的相机应该能够吸引人们的注意。相较于M系列来说，这两个系列更加容易上手，但同样能保证极高照片质量。它还沿袭了徕卡一贯的便携设计。消费者能够从中体验到徕卡的独特风格及其代表的生活态度。

　　Fengniao: 2016年，徕卡在中国大陆地区成立了第一家直营店：上海新天地店，请问经过一年多的发展，这家店的营业情况如何？徕卡是如何看待中国市场的？接下来关于新店的筹备情况能否具体的介绍一下呢？

　　Siegmund Dukek: 正如我之前提到的，上海新天地店的营业状况非常好。我们非常满意。不仅仅是对商店感到满意，我们也为粉丝和社区与我们之间的良好关系而感到满意，这一点对我们来说十分重要。对于那些走进商店，想要体验徕卡产品的人们，我们也心怀感激。这是我们在1年半之前开设的商店。我们在大中华区也开设了不少短期店，由我们的合作伙伴负责经营。正如我们在全球和大中华区所做的一样，我们采取了形式多样的销售措施。如我所说，我们希望能够不断发展，这意味着我们总是在不断寻求新的卖点。我们希望能通过丰富客户体验的方式促进销售。所以，这不仅仅是在销售产品，而是在出售徕卡相机为其带来的美妙体验：它的功能、所传达的理念，以及徕卡的文化。怀着这种想法，我们今后也还将增加更多的卖点。具体的细节目前需要保密，暂时无法透露，但更多的信息会在之后揭露，请持续关注我们。

　　我们计划继续扩大市场规模，尤其是在大中华区的四座大城市中——北京、上海、香港和台北。作为一个品牌，我们必须在这些城市的市场中占据一席之地，乃至成为强势存在。我们还仔细思考了所谓“市场存在”的本质。在海外，我们拥有各种商店和概念店。在各种店内，我们设置了画廊、读书角、活动区域和学术区，我们希望能将这一理念引入大中华区。我们还希望能为粉丝们提供聚会、交流、互动，乃至讨论画展主题的场所。我们每年都参加上海艺术影像展，这也代表了一种强大的市场存在：摄影艺术，它早已融入了我们的企业文化之中。因此我们也在设法为摄影艺术和学会活动提供一个场所。我们希望继续发展，所以我们就得在大中华区启动我们的计划。学会是个很不错的形式，我们在总部也设立了一家。我们必须在大中华区也建立这个体系，并让它发展壮大。我们在大中华区提供了大师级和各级别的课程。这带来了更加密切的互动。某种程度上来说，这也是为了创造卖点，但对于这些城市来说，我们也是想树立品牌的存在感。

　　Fengniao: 此前有报告称数码相机的颓势将会持续到2023年，各大数码相机厂商也纷纷在开展跨界的合作，希望改变这种颓势，比如徕卡和华为合作进入智能手机领域，2017年也正式进入眼镜领域，请问徕卡如何看待这种跨界的合作？

　　Siegmund Dukek：总的来说，这一颓势并不会对我司造成太大影响。我们提供的产品和核心价值可以确保今后很长一段时间的需求。我们无法预测它具体会持续多久，但我们看到了变化的趋势，在未来的5-10年里，摄影产业将发生翻天覆地的变化。人们所用的摄影设备也会出现整合与发展。比如智能手机和我们的相机现在都能够使用wifi，所以消费者们能够立即分享照片。我相信，未来发展拥有无限可能，而徕卡则一直致力于走在创新时代的前列。

　　因此，我们与华为开展了一系列卓有成效的合作。例如，很多设备都采用了我们的光学技术，且大受消费者欢迎。在这种情况下，在低端市场上，我们依然坚持以创新的思路开发便携式产品。徕卡将继续关注创新发展，并始终保持在时代的前沿。此次合作成果丰硕，我认为它能同时实现多方面的成功，就如同我们的M10一样。它是一款创新型的相机，采用了现代设计，拥有出色的性能，还能通过wifi进行连接；但同时，它仍然具有相机的外形，具有相机最为根本的设计和功能，也就是所谓的“回归本源”。因此，这种产品的需求将在今后继续存在。

·编辑观点：

　　虽然本次发布会的主角为徕卡CL，但是我们对徕卡整个企业文化以及未来的发展更感兴趣，所以针对徕卡相机大中华区董事总经理Siegmund Dukek先生的专访更多的还是围绕市场以及企业策略展开的。虽然当前整个数码相机市场正进入了一个颓势的状态，但对于徕卡这个品牌来说似乎并没有收到太大的影响，而且徕卡通过各种跨界的合作，反而还有了不小的市场增长，表现可谓非常不错。另外，徕卡相机大中华区董事总经理Siegmund Dukek先生也强调了徕卡产品今后的需求是“回归本源”，或许在不远的将来，我们可以看到更多徕卡经典的相机出现。