雷克沙P&I发布多款新品 高层专访带你了解雷克沙

　　8月10日，第24届上海国际摄影器材和数码影像展览会（以下简称P&I Shanghai）在上海新国际博览中心隆重开幕。在此次展会上，Lexar 雷克沙不仅带来了全新升级的影像存储产品系列，还启动了记忆之城·2023影像创作大赛，并在现场举办了《上海记忆》视觉文献展和多场摄影讲座。

雷克沙此次在P&I Shanghai展会上带来了四款新品

　　P&I Shanghai展会期间，Lexar雷克沙带来了4款全新发布的影像存储产品，以旗舰级性能助力用户提升摄影体验与效率，满足高端数码相机的专业级存储需求。而在发布会之后，我们还对雷克沙高层进行了单独的访问，针对雷克沙新品、市场占比、影赛等方面的问题进行了全方位的访问，以下为专访内容：

Lexar品牌总监林益民（左）、Lexar中国区品牌总监张俊涛（右）

　　Q：您认为一款备受用户喜爱的存储卡应该具备哪些特质？您觉得雷克沙的存储卡与市面上的产品相比，有哪些更领先的优势？

　　A：刚才我们在发布会里提到了雷克沙的产品，它代表的关键词第一个是高性能，第二个是大容量，第三个是高品质。所以对于摄影领域来说，其实大家回归一个本质的问题，为什么我们需要存储卡？其实就是需要把你看到的你记忆里的东西，把它存储在某个地方，然后在关键时候把它提取出来。所以这里很重要的几个点就是第一个它存得下。第二个它存取的时候速度要快，然后第三个它要存得住，整个质量要非常可靠。所以在这一方面，雷克沙相比其他的品牌更加聚焦在这三个方面。

　　Q：雷克沙在国内市场的市场占比是怎样的？疫情后有什么具体的营销策略吗？

　　A：首先来说雷克沙的产品线非常长，应该说是市场上这个支持影像链最多的存储产品的厂商。所以从目前来看，我们如果把产品细分到SD，从V30、V60、 V90 这三个产品分开来看，那么在V60和V90的市场占比，雷克沙的市场应该是很高的，在V30的市场占比上，同样也有着不错的表现。在CFE的产品上来说，分为CFE-Type-A和CFE Type-B，CFE Type-A的市场占比方面，我们应该是占比很多。CFE Type-B方面，我们的市场占比相对会比较多。

　　我们的策略是什么呢？其实可以理解为线上线下我们同时在发力，因为在线下的部分，我们已经发展了线下 2000家销售网络点，然后我们通过自己的专门终端的零售积分奖励制度来做计划。在线上我们进行了差异化的转变，所以这是我们疫情之后的营销策略。

　　Q：随着超高清视频拍摄的普及，大家对存储卡的容量和速度都有着更高的要求，市面上的CFE存储卡品牌和种类都很繁多，有的很便宜但稳定性和速度都不太好，请问雷克沙在这方面是如何取舍的？

　　A：那整个市场我们前面说了CFE这个市场，有很多的品牌看到了商机进来。但是实际上作为一个专业的厂商，它必须要有规模，有技术的沉淀。另外一个它也需要和各个主设备厂商有非常这个长期的合作。而且在推出产品之前，我们就应该有一个主设备和卡之间的AVL认证，雷克沙是 SD 协会，包括 CFA 协会、 CFE 协会的会员，是这个协会的认可会员。在和厂商的合作也是非常紧密的。本身我们有自己的研发团队，有非常强的技术沉淀，很强的测试人员、组织和团队等等。所以我们能保证品控质量方面是能够给到消费者一个非常好的服务。其他的一些厂商有很多属于贴补，并没有自己的一些技术的这个沉淀，包括也没有任何主设备厂商的认证，也就比如说你可以很容易地去看到佳能的适配的增加里面有没有提到的这些品牌。

　　Q：随着视频越来主流，CFE卡是否将取代SD卡？目前CFE卡的价格高居不下，是消费者继续选择SD卡的原因，那么CFE高价的原因是什么？它的价格会最终降到SD卡的水平吗？

　　A：前面说到 CFE 的价格现在是居高不下了，那么 CFE这个价格为什么比较高？因为高级别的成本是比较高的，相对SD比较高。另外它有非常高的速度，就比如说SD它不能去支持到8K的设备，所以这个其实就是回答为什么算价格会比较高。另外一个现在的厂商，我们说的相机的厂商支持CFE规格卡槽规格的相机目前还比较偏少，当它的这个CFE卡槽的相机越来越多的时候，整个的CFE规格的存储卡也会变得比较普及。当然我们也有比较亲民的价格的这个CFE存储卡，就比如说我们的银卡系列的CFE type-B，目前的128GB在一千以内，价格是大家都能接受的，它的价格基本上也是比较亲民的，它的性能肯定是比SD卡更高，但是它的价格基本上跟SD差不多了，包括我们的CFE Type-A银卡款也很快面市，那这个价格就也是非常轻盈了。相对来说比现在的CFE Type-A卡的金卡要价格要便宜不少，如果以后CFE卡槽成为主流的话，我们的整个的价格会变得越来越轻盈。就像刚才这位编辑提出来的问题，是不是未来会和SD接近，我觉得这个趋势是肯定的。

　　Q：现在很多用户都是多品牌相机用户，可能会同时使用CFexpress A或者CFexpress B以及SD存储卡，未来是否会推出一款读卡器可以融合读取多品类的存储卡，解决很多用户需要购买和携带多种类型的读卡器的问题？现在大容量存储的需求越来越高，雷克沙也陆续推出1TB、2TB的存储卡，那么未来是否有规划推出一些经济型（性能并非极致）的大容量存储卡，包括SD卡或者TF卡?

　　A：今天有发布了一个新品叫做520的读卡器，它就是CFE Type-B加SD，它可以支持这个CFE Type-B和SD的4. 0向下兼容。 SD 3. 0就是说V90、V60和V30都可以证明，所以它满足了消费者的业务场景，既要读CFE又要读SD。那么第二个问题，刚刚有问到说我们的大流量1TB是一些比较顶级的、高端的影像卡，那SD卡的有没有大容量非顶级的一些产品且轻盈的价格产品呢？答案是有的。今天我们推出的SD卡的叫SILVER Pro V6 ，它就是价格比较亲民，基本上满足了我们大部分的摄影爱好者对高速连拍以及4K录制的一些基本需求，甚至稍微高端一点的客户也能够满足。TF卡的部分我们有几种，一种我们叫做play卡，今天没有放出来，它是可以支持到目前大部分APP的，用于一些游戏系统，游戏机它叫play。另外一个我们即将推出来叫做 TF 1066，今天同样也没有放出来。TF 1066实际上是现在目前我们TF卡当中销售量非常大的一款产品，因为这款卡和大疆有捆绑，无人机版。包括它的行业的品牌，包括GO PRO，买一台无人机的时候送一个雷克沙的卡，和GO PRO也是全球范围的合作。

　　Q：摄影用户经常有大量的图片和视频数据需要及时或长期存储，雷克沙目前有考虑过继续深化移动存储类产品吗？对于专业摄影师必备的电脑设备而言，目前雷克沙有何针对性的专业存储方案？

　　A：有的，我们这个产品线叫做时光机，其实它是属于个人家庭云，就是可以让你随时下载，而且它是一个多用户可以去分享的场景。那么这个我们的这个产品原先是有这个用 SSD 的，是比较能动的。那现在有推出一款叫T3，它是用硬相对来说比较 local，那它是参照这个支持，它是属于一个last网络选手，非常适用于我们对一些大人物的一些素材，要去把这个手机或者相机，电脑里面，我能够把这个流量转移到我们的这个测试做备份，适合于那些摄影师带着走。

　　Q：本次影赛的奖金及奖品还是非常丰厚的，我们希望通过此次比赛获得什么样的作品，后继针对影赛会有哪些延展活动呢？

　　A：之所以我们选择城市这个点去切入，就以往大家可能关注过很多摄影大赛，但他们可能是围绕某种设备，或者说是围绕一些自然风光城市，因为城市这个是跟每个人生活息息相关的，而且它是每个人的，对于这个城市其实最后停留在脑海中的记忆符号。所以我们希望这个活动后续可以有更多的，包括摄影爱好者、非专业用户可以参与进来，可以拍摄自己身边的一些人或事物。包括刚才那个宣传片，里头有一幅画面，一个妈妈骑着三轮车，后面坐着一个小女孩，这种画面它可能不是一个非常宏大美观的，或者说像传统摄影大赛的一些表达的主题。但是它是一个非常有人文温度的，也很符合我们雷克沙说的 memory ，为记忆而生的品牌理念，所以我们希望的是能够收集到更多这样的人文关怀，然后有这种故事感的一些作品。在未来的话，记忆之城这个主题今天大家也看到了，我们在上海站邀请到了尔老师作品来进行呈现上海几十年的沧桑巨变。那未来我们也会去更多的城市与当地文化融合的活动，以及一些学校的年轻的摄影用户，我们也希望他加入进来，可以去书写他跟每一个这种城市的一些故事。

　　Q：这次新的SD卡为何会采用新的命名方式？有什么特殊的含义

　　A：这里有几方面的原因，首先传统的SD卡，我们有另外一个命名的逻辑，就是通过数字，比如说我们的1667X、2000X这几款都是根据数字来命名，数字命名的话它有一个点需要跟速度是绑定的，但是我们的产品其实大家今天看到，包括我们CFE Type-B卡，它其实是进行了50%的速度提升，如果在提速的情况下，再用一个固定的数字去命名，其实这个逻辑就不太通顺。然后第二方面雷克沙的影像卡产品线就有一个比较明确的分级，比如说DIAMOND是最高级的，然后我们的GOLD还有SILVER这几个层级的存储卡。在我们20多年的专注存储领域的经营当中，其实已经在用户群中形成了一定的品牌效应，就对于这几个层级的卡片它已经是有一些理解的。所以我们这一次选择了SILVER来作为这款卡的命名。与此同时还有一个点就是现在的SD摄影设备越来越普遍越来越多，像我刚才说SD卡的用户可能90%的是爱好者，或者说是日常随手拍一拍的用户，对于他们来说的话可能用一个固定的名字，其实就像我们说宝马5系7系一样，它有一个固定的名字，但是每一年它的性能可能会有一个叠加迭代升级，这样子可能更加认真度，能够降低它的理解成本。