资源整合 技术领先 8月31日CSP秋季新品专访

整体战略

记者：
    下半年发布这么多的新品，有什么样的市场战略的改变？
小泽秀树：
    我们下半年整个市场战略。第一，持续上半年所做的事情，但同时要努力超越上半年整个市场表现，做的更好。而且还有一个亮点，启用了成龙作为产品的代言人，所以要在广告、市场营销方面，通过成龙代言人的形象，提升喷墨打印机的知名度，提升佳能品牌在消费者心中的影响力。
    具体来说下半年的战略还可以这样表述，我们推出了十款新的产品，这十款新的产品每一款都有非常好的亮点，我们就需要把它的亮点与优势广泛地向中国用户宣传，让他们了解我们的产品。所以，我们将在中国所有的分店、经销商的群体当中进行宣传，在大众、专业等各类平面及网络媒体中传播，尽可能让13亿中国人都知道我们这样的新产品。

记者：
    刚才郡司典子小姐讲很想用已有的单反用户，如何利用这个用户发动他们的需求？

小泽秀树：
    在我们已经拥有用户的群体当中怎么样扩展产品的规模。我们想动用所有营销的渠道，向中国已有的用户进行宣传。比如说针对数码相机的用户，告诉他们我们还有非常好的打印机，建议他们同时配备购买我们的打印机。

记者：
    郡司典子小姐讲到未来将扩大十倍的家庭用户，大概多长时间可以达到这个用户的基数？

小泽秀树：
    至于“用户十倍扩展的计划”，岂止是十倍，我们的目标是13亿中国人这个大市场，我们要面向他们开展各种各样的宣传活动，里面不仅包括喷墨打印机，还包括照相机、办公设备等等佳能全线产品。“面向13亿中国朋友的宣传活动”，我们不可能在2010年这一年内就完成这个大的事业，我们需要用多年的时间做，具体的渠道有两个方面，一是通过大众媒体，通过电视的宣传片、广告，通过报纸的宣传，通过杂志的推介，与13亿中国人沟通。二是佳能对每个用户的沟通机制，我们可以通过网络与每一名中国用户沟通，还可以通过佳能的呼叫中心加强与每个用户之间的交流。

记者：
    三位下午好，在接下来的10月份，广州期待已久的亚运会，到时候会有很多精彩的瞬间被定格，针对亚运会佳能的打印将有哪些市场活动？对佳能广州打印的业务来说，亚运是否是一次突破机遇？
小泽秀树：
    我们非常重视亚运会，佳能的主营业务之一是生产照相机，无论是奥运会还是亚运会，我们都把它视作重要的市场机遇。但是我们并不是这届广亚会的赞助商，所以不能直接和他们合作做一些事情。但是我们会非常积极的把握这个机会，因为届时有很多中国各地的朋友，还有亚洲各国的朋友前来广州亚运会观赛，在这个地区为了提高我们的知名度与美誉度做一些工作。大家可以看一下上海世博会，佳能利用一些传播渠道，做一些宣传，提高知名度。广州亚运会会有媒体的人士，有一些专业的摄影师进行拍摄工作，会有一些媒体的报道，他们聚集的场面，我们会提供照相机的修理服务和一些租借服务。
    佳能长期的目标是与13亿中国人交流，和他们沟通，向他们进行宣传推广，这次我们会有效利用广州亚运会的机会，举办相关推广活动，包括巡演很多活动都准备做。