蜂鸟专访广州健宏信息科技公司周飚先生

蜂鸟网： 您能向我们介召一下, 如何为富图宝建设销售渠道吗?

周飚：对于富图宝的销售渠道建设，我们第一步是从网上开始做起。从目前来看，电子商务对传统销售渠道影响非常大，特别是我们做数码周边产品，因为玩数码产品的人群对网络的使用与认知是非常高的，所以我们从前期导入、信息整理收集都是从网上开始。去年五月，我们开始在淘宝建设网上销售旗舰店，十月我们开始做网上分销。这里讲的网上分销与传统代理有些类似，但它们最重要的区别是:网上分销是信息流的转换，而没有传统物流的转换，这样就可以减少中间运输环节的成本，使分销商可以更专心于客户信息的管理与对客户的服务方面，而不用再考虑产品库存与物流。我可以在此透露一下数据，我们网上分销在短短的一年时间内已经从原来的规模水平增长了有近百倍。今年1月，我们开始正式接手富图宝的线下代理，到今年6月份富图宝整个线上与线下的代理全由我们广州健宏进行管理，目前富图宝在国内的代理商超过50家，店面有将近200家。全国除了西藏、内蒙，富图宝的渠道代理都已建设完成，但产品已经覆盖到全国的所有省份。

周飚先生在为富图宝品牌做市场推广

蜂鸟网：贵公司是如何为富图宝进行品牌建设的? 

周飚：我们希望公司的品牌能够有持久的生命力，而不是靠广告投钱的方式打出来的，所以健宏对于品牌宣传的定位有三个字的总结——即形、意、情。

　　形的部份是指产品的功能性的部份，这是摸得着看得到的方面，这是基础；意是指做产品的理念，所以在如此众多的三脚架品牌中，健宏了选择富图宝，就是因为我们之间在做产品的理念上是一致的。富图宝的产品原来主要是销往国外，产品的人性化做的非常好、市场表现非常出色，也获得了国外消费者的认可，而且这些产品往往比目前国内品牌的产品不管是质量还是功能设计上都更好，所以我们都希望将这些已经在国外获得成功的好产品能推广到国内，这是我们能够走到一起的重要原因。其中我们也有一些民族情感在里面，希望国内厂家生产的最好产品在国内能有更好的品牌认知度。情字是表示我们对所做产品的认可。从产品划分来讲，三脚架属于嗜好类消费品，因为我们对嗜好类产品的发展非常看好，所以我们选择了三脚架生产商富图宝。

蜂鸟网：谢谢您在百忙之中接受了我们的采访、并与我们的网友分享了您在推广产品品牌方面的经验。

周飚：不客气，我们企业的发展也需要喜爱摄影的网友们的支持，非常感谢蜂鸟网对我的采访。