艺术纸带来的震撼 爱普生D3000用户访谈

·访谈-初见爱普生SL-D3000

　　此次针对该产品在国内的登陆，本次采访中我们请来了爱普生SL-D3000干式彩扩机国内的第一批使用者-青岛梵高影像工作室总经理杨涛先生、来自爱普生的产品经理冯喆先生、经销商郎云鹏先生以及总代理鄂瑞杰先生。请他们谈谈这台新产品目前的使用体验与前景。以下是访谈内容：

媒体：
    首先我们聊一下爱普生。

杨涛：
    2008年还是2007年，我看到了一个有关“爱普生要颠覆传统市场”的报道，并开始关注爱普生。
    严格来说我是由摄影爱好者进入到这个行业的，所以我对摄影的后期制作和输出一直都很关注，准确的讲我以前就是做后期的，，也做过彩扩，在2011年，我的一位青岛朋友向我介绍过，说爱普生新推出了一台设备，效果非常好。我就给他一张样片，进行后期的输出打样，半个月后，反馈回来的样片输出效果特别好，没有记错的话是请冯经理帮忙输出的。后面有印字样SL-D3000的背印，我也便开始认识了这台机器，后来我便一直关注它。今年七月份在上海的影像展上，我第一次见到了SL-D3000这台设备，当时冯经理给我详细的介绍了这台机器，外加看到现场展示的输出样品，我便决定采购这台设备了。我对这台设备非常满意，实际冯经理当时给我做了一个简单介绍，只说一两句话就打动我了，当时冯经理也提了几个中国知名摄影家的也在家中使用小型照片打印机，我便更加动心了，我便一直关注这台设备，到了今年，这台设备开始在市面上正式出售，我便采购了一台。

杨涛先生的SL-D3000

媒体：
    那又是怎么开始进行体验的呢，双方进行了一些合作么？

杨涛：
    我觉得这个话题得展开讲。咱们的传统彩扩行业，目前状况很糟糕，青岛市场也是这样，很多彩扩工作室相继关门，例如，我刚刚和冯经理谈到的青岛最大的一个彩扩零售店就是在今年二三月份关掉的，这种情况下我想要单纯以一个彩扩店形式出现，困难重重，而且如果只是单纯的做这种散客扩印，估计我也很难存活，所以一方面我借助爱普生的设备，通过一些其他渠道，寻找更多市场。当时郎经理也好或者是爱普生也好，都跟我谈了一些有关拓展市场的事情，尤其是今年夏天在上海展会上，也跟我谈到有很多合作机会，也和爱普生的其他领导碰过面，谈到了一些合作机会，说白了爱普生给你提供一些推广机会，我觉得这个很好。而且我要做的是彩扩店。大家都知道富士，柯达这些彩扩店目前都非常不好做，所以我如果以这样的形式出现肯定是不能生存的，而爱普生的打印原理，出片概念和传统彩扩完全不一样，我想借助于它的全新概念，包括它极佳的耐久性，丰富艳丽的色彩表现力，精准的还原等等这些优势来给我的工作室开拓新的市场。于是便选择了与爱普生合作，虽然不能说是一起重新洗牌，但能够说作为其中的一分子一起尝试新的彩扩方式，开拓新的彩扩市场，我非常荣幸。首先我们和多家影楼进行了合作，这样至少可以保证够把机器养起来，除此之外就零售方面，我们过会儿谈开，像发烧友，企事业单位，包括艺术品复制的等等很多行业都是我们的顾客群，我们从这个契机确定了跟爱普生的合作。

媒体：
    我们一个体验点对应几家影楼？

杨涛：
    一共四家。包括婚庆。

媒体：
    因为有婚庆项目，整体项目比较有优势。

杨涛：
    对，我比较有信心。更重要的是人们的消费心理变化了，扩印量越来越少了，不能说我做这个就是为我后期制作服务，说白了，即使我的后期旺季来了的话可能1/3的量都做不出来，觉得好再上几台设备另说，我还是会更多的尝试零售市场和一些发烧友，一些社团，把这个市场做一做，包括企事业单位的宣传，做画册都可以的。

访谈现场扩印的照片

媒体：
    您从事工作室摄影行业这么多年，对打印这一块儿肯定有特别资深了解，您对SL-D3000干式彩扩机跟传统喷墨打印机，您觉得有什么不一样的，独特之处是什么，您有什么心得吗？

杨涛：
    原理应该是一样的，但定位完全不一样。比方说我们买个家轿只是服务我们自己家或者我这个小办公室，这个机器说白了可能是个大客甚至火车，，工作效率以及后面延伸的质量，包括墨水的耐久性，丰富艳丽的色彩表现力，应该说比很多家用照片打印机具有更多的优势。还有很多专业方面的东西，像自动裁片，分户器，工作效率，包括打印头的数量，甚至墨滴品质好象都和家用照片打印机不同，能够做到这个概念家用机不知道有没有，而爱普生的这款设备则非常具有优势，另一方面则是针对客户不同。家用是针对小范围服务的，从我的角度来讲需要耐久性，输出作品希望希望可以长期的保存，然而家用的打印机，包括我自己购买的传统机器，使用两年就差不多了，且毛病不断。