艺术纸带来的震撼 爱普生D3000用户访谈

·访谈-是什么吸引您选择了爱普生SL-D3000

媒体：
    听您谈到那时候这个东西吸引你了，除了它以外别的做不了，刚才说这么多优点哪个最吸引你，觉得不可替代，就买了。

杨涛：
    我个人来讲还是色彩。这个机器发挥更多优势，包括色彩优势，我们还在摸索，专业的影楼行业的或者发烧友觉得漂亮，普通客户也觉得漂亮，这才可以再在身边朋友那里展开试试。我还有两个成卷的东西，我影楼做的东西，没有这么突出但也可以看出来，是传统的和普通的对比。这是爱普生SL-D3000做的。这是一个颜色。这是影楼隔一两个月就要打一次的，我们和屏幕上的东西校色。这是银盐彩扩的短处。它的片是不稳定的，因为激光亮度非常高，严格来说出十张片实际是不完全一样的。但这个没有问题。另外实际影响传统彩扩因素，药水新旧程度，温度都有影响，这个原理没有任何这一方面的概念。这个看出来黑有差别，红色太亮，从影楼角度这个有一点太夸张了。我们可以仔细看里面的头发丝，睫毛还是有差别的。这个东西我在使用时也是调整再使用。对一般的老百姓，普通的摄影用户来讲，甚至包括影楼用户，我们要颜色越饱和越鲜亮越好，反过来牵扯真正专业用户要追求还原度，我现在前期做的事儿还是面向大多数客户，所以保证它的这些饱和度，我觉得后期慢慢的，要通过通道还是什么形式来确认我可以做一些还原度更高的，比如说照片里的这个车，我都觉得实际车都没有这么红，红的有一点夸张了。这个都是经过数码后期调过色的，不真实的，天我想也不会这么蓝，都已经调过了，这就是普通客户的要求，我就要我的东西漂亮鲜亮就可以了。

杨涛在展示传统银盐输出和爱普生SL-D3000的差距

冯喆：
    SL-D3000的色彩更加艳丽，这种色调可能一般的客户看起来会更喜欢。

杨涛：
    要我个人这个车我要调的话经常调的黑白里面带一点红，显得特别有质感。这个都淌出来的感觉。另外一方面说明它的优势处理这些颜色。我觉得对于一个摄影爱好者，应该在电脑屏幕上面看到的东西，尤其现在都是液晶屏，说白了都有一些夸张，如果想出相纸，在相纸上输出东西应该是接近屏幕或者不要有太大落差，而现在事实上一般都是这样。屏幕看很漂亮，尤其很喜欢一些东西，到相纸上那种感觉就没有了。我不知道我说的对不对，这里有前辈。好像一般彩扩出来的片子，不知道为什么反差，反差范围有意调整小了一点，也可能是为了让输出不出问题，反差足够大的时候，有时候头发这些没有高光的地方会成一个黑团了。在后期要保证亮度的情况下，黑的，我不知道通过什么方式控制，总感觉片有一点灰度，黑不下去的感觉。当我们出风景，出很漂亮，很艳丽东西也是这一种感觉，这个机器没有问题，在屏幕上面看到的东西是有差别的，发光的原理不一样，但能够接近这一点就不错了。

媒体：
    刚才提到粗面艺术纸有定价吗？

杨涛：
    有。我的定价，青岛市没有第二家做，我们自己说了算，300一平方。普通是200一平方，这个定价主要考虑民用市场没有定太高。

郎经理：
    爱普生收藏级的介质定价比较高，一般市场价格是500到800左右，顶级的无酸美术纸应该在1000元左右。如果参与到拍卖，有收藏美术馆，馆藏作品的话定价更高。后期装裱，无酸装裱工艺是打印工艺两倍。艺术纸这一方面爱普生没有对手，独一家。很多拍卖市场，收藏市场是非常追捧这种输出工艺的。爱普生的颜料墨可以确保打印作品两百年不褪色，有保存价值，有保存价值就有收藏价值，有收藏价值就有人追捧。

媒体：
    有代理专门卖摄影师作品，今年这个成交量是比以前高很多。

郎经理：
    谢海龙老师的作品如果假设用爱普生输出的话作品可以拍卖到30万。这种作品一定要选用无酸的纸张，最好机器，最好工艺来做。这个像奢侈品一样，包装代表一种品质，一种生活的品质，我们这个行业也是，定价高一点无可厚非。

冯喆：
   对于艺术品收藏者来说使用收藏级的输出工艺制作照片当然价格会高一些，这个不用说，因为生产，制作还有成本要高。另外我们国内目前的定价其实并不高。举个简单例子，您在北京做影像传媒或者杂志可以关注一下，北京有一些影像输出机构。在北京有很多外国自由艺术家，当他们在国外办一些展览时，反而选择在中国的影像机构输出作品，用收藏级的工艺来做，即使在中国打印装裱完再加运费发到国外也比在国外当地做要便宜，所以其在中国的价格，其实是按照中国市场定的，其实看你怎么说，如果比一般的民用，做一个12寸以下的小片子算肯定单价高一点，但对20寸左右艺术展览还是合理的，不是说低，是合理的。

杨涛：
    我现在不设艺术类，仅仅是手工复制，这个门头还是让消费者看到是一个彩扩店。

杨涛老师的SL-D3000体验店

媒体：
    爱普生SL-D3000全国体验店多少家？

冯喆：
    这个设备我们5月份才开始销售。时间并不长，目前来说像杨老师这样的用户，我们也卖了一些，但大家的情况都不太一样。像杨老师这样规模或者做的这种定位，目前为止不多。青岛就杨老师一家。有一些用户卖过以后，我们做一些工作，涉及到公司核心不太愿意接受采访。

杨涛：
    还有一个问题，我自己也面临这个问题，我们的工作人员会问杨总打的怎么样，我说不要问打，你说扩。习惯就好了。也很纠结，真希望像和刚才老师谈到的，数码相机，一夜之间影楼市场一下子从以前的都转到数码，希望有这样一个机会，大家突然认识到了，我们这种高端的打印已经完全可以替代传统方式了。但现在来讲要我个人包括我员工谈到这个，包括有散户进来都说扩印，千万不要说打印。

郎经理：
    我们在这里叫干式扩印机，工程医疗行业叫做医疗行业的数码医疗片机。称呼不一样。也可以叫做数码彩扩机，不管通过什么手段我们出来作品跟传统不一样就可以了。我这样理解的。

杨涛：
    在一些专业市场里面大家都已经形成共识，如果我想把这个市场往民用上推进会面临这个问题。例如2010年我们小区贴了个通知，说过几天降温，大家不在家的把门窗关好，防止水管冻裂，贴玻璃上，冲南。在玻璃那一面，掉不了。我一直很感兴趣，什么机器打的，经过好几年了，天天晒，虽然淡一点，但字还非常清晰存在，那张纸我觉得如果贴彩色扩印照片，怎么也得掉差不多了。可能就是物业一个办公用机器，希望是爱普生的，就是民用领域有一些东西已经不是一般老百姓想象那个概念，持久性真的很棒。