艺术纸带来的震撼 爱普生D3000用户访谈

·访谈-传统银盐设备已经落后

媒体：
    我想了解一下，很多圈外的朋友不太了解什么是银盐打印机，什么是干式彩扩机，这些方面您能不能给介绍一下，它们之间的区别。

杨涛：
    可能90后成长起来人的都不太有机会接触银盐打印机，也不能这么说，银盐打印机目前也存在。我觉得银盐打印机是一个与干式彩扩彩相反的过程。其是把影像转化成光，在相纸上曝光，简单的原理，当然形式有很多，我们说的是数码机，也可能有激光等其它的形式。最大的区别是后者还需一系列复杂的流程，如彩显，漂定，干燥，尤其彩显，漂定这个过程是化学物理反映，简单来说大家都在接触，严格来说就是打印机，只能够说是一个高端，高效率高质量打印机，针对专业客户，更注重品质，寿命以及后期打印处理的产品本质上讲与传统的银盐打印机有很大区别。举个例子柯达好像从来没有说它的相纸可以保存多长时间，一般理论要在网上搜搜能够保存时间大概为五到十年，由于它的抗氧化能力低，特别是在紫外线下，大家都知道不管是以前传统的黑白照片还是彩色照片，掉色都非常快。就这个设备的一些细节原理我就不说了，但就是在墨滴到纸上之后能够慢慢形成保护膜，尤其是现在最新采用的的墨水，抗氧化能力，抗水，抗臭氧，抗紫外线都很有优势，甚至说白了比传统的银盐照片更耐久，保存时间更长。柯达做相纸有一百年了，从来没有谈过这个事儿，柯达有一个东西号称可以保存一百年光盘。柯达有个金盘光盘，保存一百年，CD有，DVD也有，卖的很贵，是个数字的东西，说白了一个物理东西敢说一百年么，爱普生没有官方这种宣传，但在实验室做过实验黑白影像用无酸相纸可以保存二百年。彩色的墨用无酸相纸可以保存一百年。我刚才讲的这个例子，是以光盘作为载体但爱普生说的是相纸，两个东西没有办法比较但保存时间一样。这一点不难看出爱普生也好或者影像行业也好，真希望有更多的宣传或者说通过各种各样的方式更多的传达给老百姓，因为业内人士大家都很清楚，但老百姓不知道，我们自己员工一说到打印就觉得打印的照片很快就会掉色，好像我旁边的这个水杯一倒，照片就损坏了一样，但实际上根本不是这样的，它很多性能远远超过了银盐相纸。

SL-D3000详细介绍（点击可看大图）

媒体：
    杨总，我们知道这个店是今年刚刚开业的，我们公司在青岛跟其他公司相比区别在什么地方，我们的用户，客源在哪里。第二个我们用户刚才讲有一部分会使用我们的爱普生SL-D3000输出的产品，这是什么样的人群呢。

杨涛：
    我初步考虑从专业用户做起。随后青岛有几百个大社团，几百上千人，在当地开推介会，发布会形式让更多专业的半专业的人认识爱普生，了解爱普生，尤其是这款机器高品质的成像效果，让这部分人更好的带动普通老百姓甚至带动单位和企业，现在确实网络很发达，知道一些原理，可以讲明白，我计划在年前把青岛大社团，这些活动都搞一搞，做一做。以奖励，激励方式，让大家来参加，来之后可以很自信的说在青岛不管哪家彩扩机彩扩的照片质量都是有保障的，建议采用大照片，十二寸甚至更大，让他们带着他们的东西来，我们帮他进行后期的一个制作输出。只要他的眼睛够犀利，够专业，就可以看的出区别。同样，把传统彩扩机和爱普生的机器拿到普通老百姓眼前的话，我觉得很多人看不出来。这就需要讲到一些色彩，包括灰度，色阶这些东西，直观用眼睛看，专业人可以看的非常明确。从客户来讲这一部分人开始做起。一方面希望跟爱普生这边有一些合作，有一些推介，除此之外包括影展，比如单位开业后要搞摄影大赛等等，通过这种形式推介。有机会也给报社，青岛媒体有一些类似的发布会或者说展示，让他们看到这个产品的优势，从这儿做起，效果可能会很好。
    另外，我希望做企业用户，刚才讲到彩扩，老百姓消费意识都没有，我了解青岛彩扩行业，除了影楼，婚庆行业之外还有很大一部分的客户是单位。包括院校，学生等等，这些都是我们第二步想开拓的市场。再说到第三步我希望爱普生这个彩扩设备能够真正的回到当时冯经理介绍的那样，慢慢替代传统市场，时间长了，我觉得老百姓，包括操作人员会慢慢的接受，原来的彩扩机对人体对环境伤害都很大。举个简单例子，现在有两个彩扩员都是柯达的，我招来了第一个，马上第二个也来了，因为那的机房对人体的伤害太大了，而且相片拿回家里，这个污染依旧会扩散。打印的东西微乎其微。因为现在的传统彩扩行业不景气，所以很多人都不敢触及，我毕竟不是一直做彩扩，不是这一行业的老大，我想整合市场但没有这个能力，但现在彩扩店越来越少，我觉得这个可能和老百姓彩扩消费市场越来越小，出片量越来越小的原因有关，但换一种说法如果都掌握在一个或者两个商家手里，生意相对可能会更好一些。我希望将来，和网友沟通时也是这样，相机更新一代又一代，镜头素质越来越高，或者说大家对高级相机消费，从器材经销商那里都可以了解到，例如卡片机目前几乎滞销了，因为手机的拍照功能越来越先进，但手机真的不能替代相机，可老百姓并不关注那些。只要可以拍照片就可以了，相反单反还有微单销量比以前好多了，高级的相机销售量比以前更多了。不限于单位，很多个人用户，大家都愿意花高价钱购买好的摄影器材，实际我们在屏幕上看是一回事儿，落实到相纸时和以前没有本质区别。现在最好的激光彩扩机分辨率一般最高到300DPI。包括我们现在业务片，想给相片输出商300分辨率人家都不要，从2004年做数码到现在的十年来，一直都是254，十年没有变化。可我们前期的摄影设备真的已经升级不止一代两代，相片原来素质提高了很多，但输出没有什么变化，所以我希望老百姓能够认识到我们有一个更好的解决方式，让我们最终输出的照片也会有变化，你花更高价钱，出更高品质的作品输出的相片更漂亮更出彩。

SL-D3000详细介绍（点击可看大图）

媒体：
    您刚才说到质感跟色彩这一块儿，SL-D3000这个机器跟原来的用墨有什么区别，或者说您作为彩扩业一个专业人士，觉得它最大优势是什么，就是它的墨水么？

杨涛：
    就不同的喷墨设备比，我刚才说到色彩，爱普生的照片打印机已经不仅限于三四个颜色，从以前最早的三色加了一个黑变成了四个色，而这个SL-D3000可采用六色。和最高是十一色。这样对色彩的控制会加细腻，色阶控制也更加细腻。另外还有一个很重要的因素，就是爱普生的墨滴，爱普生的SL-D3000是1.5dpi，在单位面积上墨滴越小，可控制的由黑到白或者由浅到深的质量就越高。举个例子，一个头发丝距离上，4.5A升的，准确不说了，可能喷十个墨滴，1.5A升可能有20个墨滴，自然墨滴数量的多少以及它的微小程度确定就在这个头发丝的范围内这个色彩变化，由明到暗更细腻，从而决定整个相片色彩，这是它的优势。实际做摄影更高的要求是他的还原度是否精确，而不是说我越蓝越好，越绿越好。最后数码后制作的，包括客户不重视真实还原的，而专业摄影师更讲究眼见即所得，爱普生SL-D3000这点上做的非常出彩，如果说和普通的彩扩机相比，除了讲SL-D3000的极佳耐久性之外，还有SL-D3000增加的两个色，对色彩的还原更细腻精准。

媒体：
    听说您有进一步跟爱普生合作的打算，可以透露一下下一步的计划吗？

杨涛：
    这个机器摸的很熟，一切控制的很好了，想十天内，半个月内再上一台爱普生9910大幅面打印机，这个要找郎经理了，大幅面的照片打印机，就是刚才看到的墙面上挂的那个。那个是郎经理帮忙给出的。大机器我们暂时还没有上。从最小五寸一直到最大可以做到62寸，不间断输出全部包括在内，到大幅面的话涉及到的行业会更多，广告行业，一些品牌，像我所在的商场听说我这个大幅面要上，他有一些东西都想来找我。我也是从郎经理这里了解到，很多大品牌，一线品牌都是用爱普生出灯箱片，大幅照片。如果有机会的话我想都可以接触一下。当然采购机器主要还是为影楼和婚庆服务。我觉得不仅限于这个业务，想在输出市场多尝试尝试。